距离上次菜鸟历险记二，只隔了不到半个月。

最近的日子，明显感觉到自己在慢慢地挑大梁，连同事都开始说“开始独立啦，要摆脱xx的桎梏啦”

也许，职场上的成长，是你渐渐地能够主导一些事情不需要每一件事都咨询你老板的建议，是你开始有想法试图去否定当下给出更好的方案，是你开始懂得质疑和担心自己岗位的价值努力做点什么来提升自己的意义。从遵从职场规则、执行、踏实听话到反思自己的工作和变得现实，再到开拓创新和危机意识，个人认为这是一种渐渐地有自己想法明晰职场发展路线的一种表现，质量和深度，有待考察。

危机意识

挺欣赏我男票的一个工作习惯，每天工作完后都会留下时间来自我总结：每天三件事，都会写下今天收获或者说要注意的三点，以警示自己，总结业务和职场经验。而我近期最大的感想无愧就是如何在有限的资源里提升自己的价值，让自己对团队的意义变得更重要甚至无可替代。简而言之就是从可有可无到存在感强再到重要的转变。

我的岗位很尴尬，在几个月前还只是一个对接资源的岗位，所谓对接，也就是资源不是你的，不从你这里来也不是最终落到你这里，你只是一个传递的活儿。当你没有了最核心的资源，你的上下游打通关系后，你便会变得一文不值，所谓的互联网去中心化，有了你纯粹是增加了成本浪费了时间。所以，你这个岗位用什么来凸显你的价值？好在我的老板一开始有自己的想法，ok，最一开始，我们不要求做很有独特价值意义的事情，我们开始做团队的明显人至少让我们在招商团队里活跃度很高，所以一开始我们揽活了整个部门的活动，从品类的培训会到部门的商家大会再到内外部培训，我们都揽下来了，我们开始有日常比较重要的事情。

然后，要想的便是如何从存在感强变成重要，那你就需要做一些别人没有想到的事情，没有能力做但是很重要的事情。于是，在保证做好原有工作的基础上，我们从数据着手从为代运营为商家为支持招商工作的利益着手，我们选择了“JDW季度刊”着手。除了这个，我们还会努力involve到新项目里，让自己的团队尽快完成角色的转变，我们不是b2c招商支持，我们是c2c招商。

危机意识，是我最近职场里印象最深的一点。无时无刻不努力让自己变得更强，就很容易被淘汰。从自身岗位出发，去找到自己岗位新发展的可能性，让自己变得有用，对团队有用。

商业的本质

最近渐渐对京东有好感的一个原因是因为我发现自己喜欢上了它的商业化很强，每天早早地9点来到公司，你会发现从早到晚都有非常多的人走入走出，“熙熙攘攘，皆为利来。”大家都是来这里谈生意的，每个人奔着京东这个平台它的流量而来，都尝试为自己的生意做出那么点改变，我觉得这非常有趣。

以前的我为觉得现在的工作很无聊京东很烂，相对于蓝标的营销和腾讯的福利氛围等，现在真的是不能更差了。但是在和我的导师进行沟通后，我发现我错了，我太短视太多误解太多错误的执念。我以为以前接触的营销才高大上我以为现在的招商什么都不懂只会招商只会显摆现在的事情没啥意义更多的是人情味的东西，他说你错了，你没有看懂招商的本质，你现在做的东西才是商业的第一层甚至是最核心的一层，任何的营销公关推广都是服务于你们第一层实现商业利益的转化，脱离了最本质的商业盈利能力一切营销都是胡扯。其实一切都是互通的，从招商到运营到营销公关，从前端开发测试到产品设计研发，一切都是一条商业利益链，缺了哪一环都不可。如果今后的你要做的很牛逼，那你至少要理清楚这个部门这条链子的利益关系他们的运作关系，只看表面你只看到了招商的人与人的交流你忽视了商务的核心是利益的交换，你不知道商务或者说招商的工作其实就是利用资源去撬动资源让化学反应发生让1+1>2。

对外，人们因为你背后的平台因为你的资源而来，你要明确自己能够为对方带来的利益和资源是什么，用什么来牵引着他们为你的商业目的服务；同样地，你要了解对方有什么资源目的是什么从而你去满足他们，才能相互平衡发生作用。对内，招商也要懂得如何利用手中已有的内外资源去撬动更多的内部资源，让自己变得更强大为更大的商业利益而服务。至于最后的效果如何，就要看自己如何利用这逻辑关系让自己的价值最大化。

商业的本质不就是为了利益最大化吗？

必要的时间付出

第三点想谈谈时间的付出和收获在一定程度上呈正比，各种职场励志帖都说今后你的工资取决于工作8小时外的时间，其实我想说你本职工作跟这晚上8点后的时间也息息相关。以前的我总以为在上班的时间里完成任何做好明天的安排便足够了，但当我看到团队里的工作狂每天加班到半夜然后KPI完成的很好在业务上特别有自己的想法和综合的战略后，我开始慌了。

我慌张自己在岗位工作上的时间特别少导致于我仅仅符合知道、执行、知道计划但没有实施的层面，我羡慕别人能把工作做得这么极致收到别人的称赞，我不安于自己羡慕别人但却不能好好行动投入更多额外时间到工作的夸夸其谈。

收获真的在一定程度上和付出成正比，没有足够的时间投入，哪里来极致的工作领悟和极好的业务能力。之前带我的人一个月从营销白痴到营销组的负责人，除了她懂得如何和同事和领导处理好关系，她没日没夜加班熬夜研究业务模式是最大的原因，佩服别人的时候何不自己多行动学习呢？没有付出，谈何收获。

以上三个点感悟比较深刻，于是急急忙忙半夜记录下来，希望对新进入职场的菜鸟们都有用。当然也是侧面鼓励自己写点文字的手段，现在越来越发现写日记比较浪费时间在计划和想象上，还是踏踏实实综合大方面地写出来对今后的执行比较有用。

从明天开始，可以开始写“每天三件事”啦，多点感悟多点思考多点勤奋。

梅根

2016/09/27