写在前面

清早跟晓宁聊了两句，我不自觉说起了销售训练营给自己带来的改变，而且试图要把自己在销售训练营习得的一点知识进行“分享”，说完我就意识到自己依然会有这个毛病：遇到自己喜欢的东西，会有过于强烈的分享愿望，而且，会希望对方立马接受。

觉得自己经常做这种蠢事，明明在销售训练营被历练了一个月，也理应掌握了正确的分享方式，怎么还总是做这种蠢事。问自己，正确的分享方式应该是怎样的？应该是，你客观陈述事实，不掺杂情绪，然后把判断的自由交给对方。

这一期的销售训练营确实给自己带来了不少收获，我主要用自己获得的三份收获来写一写这个过程。也算作一份参与感受。

1.一份观念的转变

在8月1日到30日期间，我记录了11篇日记，庆幸曾经留下这些文字，让回忆变得简单容易：

8月1日《退？进？》：参加销售训练营的第一天，遇到严重的心理障碍。因为用心写了一篇介绍定投课堂体验课的教程，结果阅读的人数寥寥；用心写了两条朋友圈，也只有两个人点赞。当时就觉得销售这事太难了，下意识心生退意，于是给自己做了心理建设，告诉自己不能懦弱......

8月2日《看到问题的根源》：听了销售训练营里的第一节教练分享课，瞬间明朗，教练的分享帮我找到了我不敢销售、逃避销售的根本问题：与金钱的关系别扭和内在资格感不够。

8月4日《如果不曾体验，又怎能知道自己错过了什么》：原本对销售训练营没有期待，也并不打算参加，机缘巧合又参加了，刚听了两节课，就觉得很多认知被打开了，惊喜之余有惊吓，庆幸自己参加了。

8月5日《有感于他人的“听话、照做”》：有些教练的分享对我的触动已经不止局限于销售这件事，对于做其他事情同样有启发。「听话、照做」是一种很强劲的践行方式。

8月8日《你在挑容易的事儿做？》：教练早就强调一定要写一篇你与定投课堂之间的故事的文章，分享你的改变、收获，我作为一个日更的人，却迟迟没有做这份工作，我意识到，我在回避困难，专挑简单的事儿做（然后我在8月21日花时间写了一篇自己与定投课堂的故事）。

8月10日《销售小白的一次“瞎操作”》：遇到朋友对定投课堂感兴趣，我上去就一通自说自话，意识到自己真是蠢，新手做事总容易一上来就用力过猛......

8月11日《一点一点重新感知销售》：意识到好的销售是一种能创造「多赢局面」的行为，基于现在正在销售的标的足以创造这样的局面，所以，对销售的心理障碍又少了一分。

8月12日《销售的标的只有一个》：销售最核心卖的还是自己，所以，把更多的时间花在自己身上，持续践行，努力成长，让自己成为一个值得信赖的人。

8月13日《关于反馈》：销售是一件长期工程，不能因为当下得不到外界的反馈就心灰意冷，要学会自己给自己制造反馈。

8月24日《感知销售中的卡点》：依然会有「不好意思赚别人钱」的心理卡点，因为觉得正在销售的标的没有成本，所以不好意思赚钱。通过教练的启发意识到，在销售的过程中，我付出了大量的时间、注意力，这些其实是远比金钱高的多的成本，我付出了最宝贵的资源，为什么不能得到应有的回报？想清楚了这个问题感觉一下通透了。

8月27日《拿“低配”的特质怎么能把事情做好》：想把一件事情做好，得拿出“高配”的特质，什么玻璃心、没耐心之类的东西统统剔除......

通过以上的记录能看得出，在这一个月当中，我正在逐步清理销售当中的心理障碍、认知障碍，到了最后，能够用一种不同于一开始的眼光去看待销售，并且付诸实践。

2.一点行动的改变

以前没有重视过朋友圈的经营，朋友圈也处于想发就发不想发就不发的状态。6月份发了21条朋友圈，7月66条，8月截至今天94条，平均每天3条，积极展示自己的日常。期间收到梅子的反馈：

最近看你的文字很有力量！

这几天的文字（公众号和朋友圈）不是刻板的说教，更是真实的展现，而且明显感觉到有力量感。

有没有感觉你自己比之前更打开了？

在这鼓励当中，我最珍惜的是第三点，因为过去是一个相对封闭的人，很希望能打开自己，没想到通过一种简单的看似无足轻重的方式，就打开了自己。

而且，发朋友圈这个动作，一定程度上倒逼了思考，会让人对日常听到的课、遇到的事、见到的人保持觉察，偶尔会发表一些看法，可能也正是那些偶尔发表的看法，让别人感知到了我最近的状态。

3.来自外界的反馈

期间有10个伙伴跟我要了笑来老师的电子书，这当中有一部分可能只是凑个热闹，但有些人真的认真去读了书，并且还在跟我保持沟通，希望能更多了解这个社群。目前有三个伙伴跟我约了饭，想要见面详细聊聊。

虽然我没能在这个月里有所突破，眼下的结果让人有些遗憾，但是，用长期视角，只要未来的结果是好的那就无妨。

这期的销售训练营让我改变了对销售的认知，打破固有的行为模式，让我乐于去分享展示，打开了自己，这对我来说是更大的收获。