《论企业广告语的必要性》

摘要：广告语在企业的营销中占据着至关重要的地位。经世品牌管理研究中心通过分析广告语的内涵、特点以及结合中国企业真实广告语案例，阐述了企业做广告语的必要性，包括对营销战略的浓缩、占领顾客心智认知、提供选择理由、助力销售和促进顾客转介绍等方面。

一、引言

在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想脱颖而出并赢得顾客的青睐，不仅需要提供优质的产品和服务，还需要有一个强大的营销战略。而广告语作为营销战略的重要组成部分，其作用不可忽视。一句好的广告语能够传达企业的核心价值，吸引顾客的注意力，激发顾客的购买欲望，并在顾客心中建立起独特的品牌形象。

二、广告语的内涵与特点

（一）广告语是营销战略的浓缩

广告语是企业对自身产品或服务的高度概括和提炼，它将企业的营销目标、核心价值和独特卖点浓缩于一句话中。例如，阿里巴巴的广告语“让天下没有难做的生意”，清晰地传达了企业的使命和愿景，即通过电子商务平台为商家提供便捷的交易渠道，降低商业成本。这句广告语不仅体现了阿里巴巴的营销战略，也成为了其品牌的标志性口号。

（二）占领顾客心智认知

好的广告语能够在顾客的心中占据一席之地，让顾客在需要购买相关产品或服务时，首先想到的就是该企业的品牌。例如，“怕上火，喝王老吉”这句广告语，成功地将王老吉与预防上火联系在一起，当顾客有上火的担忧时，很容易就会想到王老吉。

（三）顾客要认、销售要用、竞争对手要恨

一句成功的广告语必须得到顾客的认可，能够让顾客产生共鸣并愿意购买企业的产品或服务。同时，销售人员也能够利用广告语来更好地推销产品，提高销售效率。此外，广告语还应该让竞争对手感到压力，凸显出企业与竞争对手的差异和优势。

三、中国企业真实广告语案例分析

（一）蒙牛：“每天一杯奶，强壮中国人”

这句广告语突出了蒙牛牛奶的营养价值和对消费者健康的关注，同时也体现了企业的社会责任感。与竞争对手相比，蒙牛通过这句广告语强调了自己产品的优势，即能够为消费者提供高品质的营养饮品，满足了顾客对健康的需求痛点。此外，这句广告语也容易被顾客认可和记忆，销售人员在推销时可以强调蒙牛牛奶的营养价值和对健康的益处，增强顾客的购买信心。

（二）格力：“好空调，格力造”

格力的这句广告语简洁有力地传达了格力空调在品质上的优势。它向顾客表明格力专注于空调制造，致力于提供高品质的空调产品。与竞争对手相比，格力通过这句广告语树立了自己在空调领域的专业形象，让顾客在选择空调时更倾向于格力。

四、企业做广告语的必要性

（一）传达企业核心价值

广告语是企业核心价值的浓缩表达，能够帮助企业向顾客传达自己的品牌理念、价值观和使命。通过广告语，顾客可以快速了解企业的特点和优势，从而建立起对企业的认知和信任。

（二）吸引顾客注意力

在信息爆炸的时代，顾客每天都会接触到大量的广告信息。一句独特、吸引人的广告语能够在众多广告中脱颖而出，吸引顾客的注意力，激发顾客的兴趣。例如，OPPO 的广告语“充电 5 分钟，通话 2 小时”，以其简洁明了的表达方式和突出的产品优势，成功地吸引了消费者的关注。

（三）促进产品销售

好的广告语能够为销售人员提供有力的推销工具，帮助他们更好地向顾客介绍产品的特点和优势。同时，广告语也能够激发顾客的购买欲望，促使顾客做出购买决策。例如，脑白金的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，通过反复播放和宣传，成功地将脑白金打造成了一种送礼佳品，促进了产品的销售。

（四）建立品牌形象

广告语是企业品牌形象的重要组成部分，它能够帮助企业在顾客心中建立起独特的品牌形象。通过长期的广告宣传和传播，广告语可以成为企业的标志之一，让顾客对企业的品牌印象更加深刻。例如，奔驰的广告语“the best or nothing”，传达了奔驰品牌对卓越品质的追求，树立了高端、豪华的品牌形象。

（五）促进顾客转介绍

一句好的广告语容易被顾客记住和传播，当顾客对企业的产品或服务非常满意时，他们会主动向身边的人推荐。而广告语则成为了顾客转介绍的有力工具，帮助企业扩大品牌影响力，吸引更多的潜在顾客。例如；“食堂买菜上菜大王，价格透明、拒绝回扣”

五、结论

综上所述，广告语对于企业来说具有至关重要的必要性。它是营销战略的浓缩，能够占领顾客心智认知，为顾客提供选择企业而不选择竞争对手的理由。通过优秀的广告语，企业可以传达核心价值、吸引顾客注意力、促进产品销售、建立品牌形象和促进顾客转介绍。因此，企业在制定营销战略时，应高度重视广告语的创作和运用，打造出具有强大影响力的广告语，为企业的发展注入新的活力。