心理诱因12：当下的时尚潮流
每个时代、每个群体都有各自不同的潮流与趋势。做好了蹭热点、赶流行，可以更好地激发读者的共鸣，从而有效提升文案的影响力。
心理诱因13：时机
重大社会事件、社会发展趋势、科学技术的进步都会影响推出某些产品的时机。比如社会治安不稳定的状况下，防盗装置就会销量大涨；比如共享单车的兴起“杀死”了许多城市原有的公益自行车。
心理诱因14：建立联系
对于新颖的、具有独特性质的、基于全新概念的产品或服务，我们需要在文案中将其与读者熟悉并了解的事物建立起有效联系，以便于读者理解。用于建立联系的事物必须要让客户容易辨认出来，比如身体部位、比如日常生活用品等等。
心理诱因15：一致性
社会心理学的研究指出，人们有着保持决定一致性的心理倾向。因此销售人员要让购买的方法变得非常简单、小巧，并与目标客户的需求一致。只要目标客户实现了购买，无论购买的金额有多小，继续购买的难度都会大幅降低。
心理诱因16：符合客户需求
产品需要同客户产生共鸣，甚至完全符合他们的需求。产品的设计制造不能只建立在企业想当然的结果之上，而是要认真倾听和观察目标客户群体及市场的需求。
心理诱因17：归属感的渴望
很多时候客户的购买行为不仅仅是出于对产品性能或功能的需求，而是出于加入到用户群体之中的期待。诸如奔驰车、苹果手机、GUCCI包等等，都是通过建立品牌形象建立了客户群体的身份认同感，吸引更多的人加入其中。
心理诱因18：收藏冲动
人类对于喜爱的事物往往有着收藏的天然冲动，这一点在营销过程中也可以加以利用，比如说即时推送新款发售信息，比如说邮寄试用品。
心理诱因19：好奇心
文案无法让客户第一手地接触、体验产品，因此我们需要借助调动好奇心的做法，来提升客户的购买欲望。
心理诱因20：紧迫感
从感兴趣到实际购买之间存在着很深的鸿沟。即便文案写得再好，如果无法引导客户立即下单，他们很可能会被其他信息的洪流所淹没，从而忘记了你写的文案。给目标客户提供马上就买的刺激或理由，比如限时、限量、即将涨价、产品短缺等等，鼓励他们立即行动。
心理诱因21：恐惧
前面的写作公理中也提到过，销售治愈性产品要比销售预防性产品容易得多。告诉人们他们可能失去买一些东西的机会，告诉人们他们可能会因此产生一些损失，可以有效地激励目标客户行动起来。
