地铁口卖鞋垫的老奶奶

在我上班的路上,每天都会遇到这位老奶奶。

她大约年过古稀,头发花白,脸上沟沟壑壑的皱纹似乎在诉说这个城市的故事,无论春夏秋冬,每天早上她都会骑着小型三轮板车来到地铁口的马路对面开始摆摊,说是摆摊,其实也只有一些鞋垫,丝袜这些稀少的物品。她的摊位由两部分组成,地上稀稀拉拉摆放着北京动物园批发市场淘来的双面针织白鞋垫,板车上则是缝制的手工鞋垫,还有一些女生最爱的丝袜、打底裤,随意搭在板车的横栏上。

她卖东西从来不叫卖,只是坐在打开的小马扎上,望着红绿灯下人来人往的行人,偶尔有人路过看了一眼,她便会赶紧站起身来。

我每天路过也会瞅几眼,但是会隔着远远的距离瞅,现在网络那么发达,鞋垫袜子很容易买到,不同材质不同质量应有尽有,她真的可以将这些东西卖出去吗?我不明白她每天坚持的意义是什么。

今天上班路上恰逢红灯,我便站在路边瞅了过去,这次她没有坐在小马扎上,在她面前有个约莫三十多岁的女人正在挑鞋垫,这些鞋垫除了大小没有其他区别。老奶奶娴熟的拿出大号的鞋垫对她说:这个鞋垫肯定合适,我的码是标准码。

女人拿起左右看看,掏起手机决定买下它,老奶奶从板车下方拿起一个卡片说:微信支付吧。女人看了看地上的鞋垫问到,有厚打底裤吗?

老奶奶指了指地下的丝袜说,厚丝袜卖完了,地下四双薄丝袜我用三双的价格卖给你,就剩这最后四双了。

女人听了摇摇头,不要薄袜子,我想要厚的。

四双袜子可以留着夏天穿啊,老奶奶使劲推销,女人嘟了嘟嘴,转头离开了。

原来老奶奶这么能推销啊,第一次看她成交,我不禁呆在那里,这时路口的红灯变绿灯,我赶紧随人流走了过去。

坚持的意义是什么?或许不是成交的结果,而且成交的过程。

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