大脑勾魂术

• 两步思维
• 悬念技术

问题：广告的回复率低
原因：

• 你站在自己的角度思考问题
• 客户不了解你的时候，很难对你产生信任

解决方案：

• 两步思维：就是第一步不要直接给陌生客户发硬广告，而先发一条引起对方好奇心的信息，等他被好奇心驱使主动来找你，你再推送对他有价值的信息。

执行步骤：
第一步：要筛选出真正对你产品感兴趣的人；
第二步：针对有兴趣的目标客户，发送能吸引他的广告。

针对陌生人，要想让他感兴趣，最大的二种驱动力：
1、好奇心
2、欲望

第一步发的广告作用：激发陌生人好奇心；
第二步发的广告作用：用利益去刺激陌生客户的欲望，诱导他采取行动；

好奇心是第一步的理论支撑，欲望是第二步的理论支撑。

如何激发客户的好奇心？

• 未知性原理
• 悬疑原理

1、认知盲点：
就是我们提出来的看法，是跟他之前的认知不一样的，这时候他就会有兴趣来了解探索新的事物。

通过对专业知识的仔细分析与理解，找到客户并不知道的地方，这就是他们的认知盲点，专业的人一定是比普通人要知道的多一些。

2、颠覆常识：
什么叫颠覆常识呢，就是我们提出一种看法，超出普通人的常识判断，这时候肯定能让他产生好奇心

示例：
比如一条这样的广告：
理发店充300元送300元礼物老板不但没亏本，反而一年多赚了50万。

比如：

你有见过不用充电的电动车吗？它既不用电，也不烧油，却能一直保持强劲的动力，你再也不用每天麻烦地到处找充电的地方，再也不用担心骑到半路断电推车回家。

这是一种什么样的电动车，它竟然有如此神奇的魔力，想了解的话，请回复 1 为你揭密。

打破目标客户的当前的认知状态，给他一个全新的世界，这样就能快速激发他的好奇心。

第一步先发打破对方认知状态的广告；

打破认知

第二步发刺激对方欲望的广告

激发欲望

二、悬疑原理

1927年，心理学家蔡尔尼戈做了一个实验：将受试者分为甲乙两组，同时演算相同的数学题。其间让甲组顺利演算完毕，而乙组演算中途，突然下令停止。

然后让两组分别回忆演算的题目，乙组明显优于甲组。这种未完成的不爽深刻的留存于乙组人的记忆中，久搁不下。而那些已完成的人，“完成欲”得到了满足，便轻松地忘记了任务。

这种解答未遂的问题，深刻地留存记忆中的心理现象叫蔡尔尼戈效应。

悬疑原理有二个方面：

A、悬而未决原理
B、相关性原理

如何做到悬而未决：
1、价值分享型
这个方法是通过价值分享，提出问题制造悬念，然后让目标客户主动来索取答案；
【案例2】
第一步：通过价值分享引起陌生人的好奇心

1.png

第二步：通过解释前面的迷底，接着抛出一个更大悬念来诱惑对方；

2.png

对于陌生人，陌生的群，如要你想通过短文案来吸粉的话，请用好奇模式。

2、利益驱动型

其实，用二步思维法也可以发我们平时常见的利益驱动性广告。

首先，你的微信好友必须对你的价值比较了解，有一定的信任感，才可以直接用利益驱动。

【案例3】
第一步发广告筛选出目标人群：

3.png

第二步：这个微信上有452人回复了，我直接发了一条利益驱动型的广告：

4.png

为什么用二步发广告的效果，会比一步发广告的效果要好呢？原因很简单：因为第一条广告把有兴趣的人筛选出来了，第二条广告针对有需求的人发，当然会更有效。

3、好奇+利益双驱动

如果你是通过去论坛发帖，在公众号发帖引流，因为这里可以写比较长的文案来塑造价值，也可以用利益驱动来引流。当然如果你将好奇心+利益这二大驱动力结合在一起，它的威力将更加巨大。

比如你在微信公众号分享了一篇关于做减肥瘦身的文章，在结尾你留下一个悬念：
其实呢，我还有一个更好减肥方法，不用节食，也不用运动，每天只需要坚持做几个简单的动作，就能一个月瘦10斤以上；

你渴望知道到这个秘诀吗？请加微信******【好奇驱动】

凡是24小时内加微信者，再送价值298元健身操视频，这是来自韩国的最新视频，限前20名领取，随时可能会取消；【利益驱动】

4、提问型

设置悬念的技巧有很多，也可以通过提问的方式，给对方大脑置入一个问题，那么他的头脑会自动去搜索这个答案，如果在他的经验系统中找不到答案，他就会主动来找你索取答案；

【案例4】
第一步： 先提出一个客户非常感兴趣的问题，让他好奇；

5.png

第二步：接着抛出一个更大的诱饵，让他行动；

6.png

5、情感共鸣式

这个方法就是先描述目标客户当前困境状态，引起他的情感共鸣，然后再指出解决方法，吸引客户主动来要秘诀。

6、震撼案例型

用震撼的案例或者故事，做到目标客户觉得很难办到的事情，让他产生好奇心，诱导他来了解答案；

B、相关性原理
“蔡尔尼戈效应”还有一个秘密叫相关性，简单说来就是关于人脑对完整性的追求，了解了局部就想了解全部的运作原理。

相关性，其实是人性的一种体现，跟他的兴趣爱好工作生活有相关，就会关注，如果没有相关性，再怎么使用技巧和策略也很难影响到目标对象。

总结一下《大脑勾魂术》，其实是一种迂回发广告的思路：

第一步：引起对方的好奇心，让对方主动找你，因为别人主动找你，他才会认真看你发的信息；

第二步：给对方想要的结果，但是不告诉解决问题的过程，对方渴望得到迷底，就必须服从你的指令；

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