2016年年底，我彻底结束了在嘉善的工作，回到了温州老家。伴随着各种留恋和担忧，我和妈妈的沟通开启了通话模式。
每次打电话过去，妈妈总是说她蛮好的，我半信半疑。2017年10月，我接到消息，因为小哥出事，妈妈生病了。
我赶到那里，看着面容憔悴，伸出的手不停发抖的妈妈，真的心疼。我在那里陪了她好几天，她再次在洗手间里因为老毛病发作（肚子疼），陷入了昏迷。
带着无奈和焦虑，我回到了老家。除了打更多的电话，不知道自己还可以做些什么。而在那期间，我自己的身体也出现了各种亚健康的状况。
2018年暑假，儿子的鼻炎比过去更严重了，每天因为无法正常呼吸而焦躁不安。那时候，我的世界里闯入了一个叫婕斯的品牌。因为信任吴若源老师，在婕斯各种争议报道满天飞的时候，我注册了婕斯会员，第一次买了三盒沛泉菁华。
紧接着，儿子的鼻炎慢慢好转了。这开启了我对全家健康的守护之旅。妈妈用上了沛泉，哥哥用上了沛泉，而我自己也用上了沛泉。我深深懂得一个道理，只有健康年轻的身体才能带来有质量的生活。
九月份开始，我从一个受益者转向分享者。我能写，写故事，写文案，虽然还未到独立出师的水平，但因为热爱，我觉得我能越做越好。婕斯是真正的美业，传递年轻健康的身体美，也传递大爱的心灵美。而我一年多积累的对护肤知识的累计和经验，亦可以有所做为。
妈妈服用婕斯后出现的各种好转反应，让我倍受鼓舞，我坚定地把它做为自己毕生追求的事业来做，我相信它可以实现我的人生价值，让我越活越年轻，让这个世界越来越美好。
于是，我开启了婕斯的创业模式。
首先，婕斯是一个人人都需要的产业，它可以满足，怕老，怕死，怕生病，怕没钱等人的原始需求。所以受众非常广泛，几乎涵盖全部。
那如何让他们进入我的微信牧场进行养熟？我认为前期，必须要打造自己的个人品牌，塑造自身的价值。
通过写身边的小故事，一些课程的学习心得（主要以《14天用微信创新一个行业》）通过文章的形式，在公众号，朋友圈，社群，还有其他平台发放，塑造价值，吸引目标消费群体的关注，进行拉新。通过微视和抖音，发布自制拍摄的小视频进行吸粉。再利用婕斯自身的品牌魅力和客户见证，在朋友圈以及线下制造影响，进行拉新。借力美中育人的平台，加深影响力，塑造个人品牌。
个人品牌塑造的每一步，也相当于每一个拉新养熟动作。
牧场的核心是链接好人，服务好人，找到自己的目标消费群体和核心用户。也就是需要对拉新进来的朋友进行养熟。
养熟的关键场地就是社群，组建属于自己的，以护肤和健康（内外皆修）为主题的社群。把拉新进来的朋友和自己原有的美业的客户一起领进社群，方式最好是以福利方式吸引。养熟，主要通过文章，社群授课互动，朋友圈的文案，见证案例的分享，婕斯品牌的魅力，以及借力美中育人的价值，进行全面养熟。制造活动，进一步在朋友圈和社群互动和深入了解，产生信任。
深入养熟后，设计成交环节。分享老师关于婕斯创业的私享会内容，以及《14天用微信创新一个行业》课程，项目的优质性和工具的可行性是促成成交的催化剂。在这个阶段，如果养熟的好，应该就可以成交部分人。
对这部分人进行考核，根据他们的意愿，如果只对产品感兴趣的就继续留在原来的社群，如果有分享意愿的，再带到《14天》课程的学习群，进行深度养熟，授之以渔，带领他们一起向蓝宝发起冲击。这个深度养熟的过程，可以借力和借鉴蓝宝计划群的操作方式，复制记录。
在学习社群里和自己的合伙人，一边学习婕斯的产品知识及周边，最主要以如何用好微信这个工具为主，一边实践牧场理论，进一步加深信任。
这批合伙人上了蓝宝之后，把自己的方法全盘复制给他们，让他们也带着自己的下级按照这样的方法去实现蓝宝。这是一个裂变的过程，要保证复制的质量，时刻提醒链接好人服务好人，核心代理商也是我们的顾客，只有帮助他们以及他们的下级，下下级成功下下下级（不断复制分享下去）才能更好的分享婕斯事业。
这个营销方案的主旨：链接好人，服务好人
核心用户的需求点定位：高端，完美自我
营销的主要目的：寻找婕斯合伙人，培养合格的蓝宝，组建婕斯团队。
方案需要根据实施过程中出现的问题及时纠正，做细节调整，大的方向不变。
