一谈起人脉，大家往往望尘莫及，却又避之不及。大家深知，不是认识人，就是人脉，朋友圈的人那么多，真有事儿找对方，多半都会让你心寒。而部分人也会对人脉，心存芥蒂，认为用技巧和方法认识的人，就失去了交友的本心。
而实际，小到获得爱情，大到维护职场关系，都需要用计策长远经营。属于人脉经营的范畴，合理经营可以让我们不但可以求情求才，甚至花开并蒂。正如最近热播的剧”将军在上”中所演，无论是”攻心计”“美人计”，最终终成眷属，并不是因为计策好，而是肯花心思投深情的心。近期线上学习关于人脉的课程，和大家共同讨论。希望互助成长。
01如何经营？
从定义而言，“增加人脉关系之间的了解，关注对方的需求，定期联系，并成为人脉联系枢纽，让人脉为我所用。”
首先，增加了解，自我剖析的说，很多时候，和朋友往往一两次的见面，就已经定好位，贴满标签，很难带着空杯心态，去增加了解，就如你很难和前任复合，就因为心里默认的想法是，我那么了解他，他也就那样……，而实际，哪怕朝夕相处的父母，我们也有很多从未了解的地方，更何况后期相遇的爱人朋友？
关注对方的需求：扪心自问，人性中自私的部分，我是有的，路人也就罢了，如果想走近自己的朋友和亲人，要么是精神上，勇敢自信有灵气，要么在生活中，上进拼搏值得学习。虽然不是利益交换，但也有一定标准和所需。我们希望得到自己所想要的，大多超过满足对方的需求，反言之，如果你总能深层挖掘并满足指定人员的需求，无论爱人还是客户，谁又能离得开你呢？
定期联系：我们都很讨厌多年不联系，一联系就要要么结婚要你随礼，要么有求于你的人。自我评定一下，我们朋友圈有多少人？有多少可以做到每季度联系一次？每月？每天？亲疏远近，从频率中就可以看出了，当你有事儿需要人脉的时候，别急着埋冤，先看一下自己和人脉的联系频度，你心里就有数了。
成为人脉联系枢纽：你身边一定有这样的人，他们人脉关系广，“弱联系”多，周边人对他的信任度高，性格开朗，乐于为他人提供帮助，并且和你保持着“强联系” 这种人，就是“人脉王”，假如你暂时还不能成为”人脉王”，那就成为他的朋友，成为人脉联系枢纽的一环。
02如何成为人脉关系的联系枢纽
良好的人脉关系的本质就是互相帮助，提供信息和资源-无形，优质，互惠的人脉网络。
在此之前，你需要保持四个习惯。 一，保持人脉圈子的多样性，你可以通过行业协会，展会和活动，认识同行及上下游人脉，纵向拓展人脉。跨部门项目不同部门同事进行横向交流，新职业社交网络媒体等方式。
二维护加强现有的”弱联系”:首先，问自己几个问题，你与你认识的人差距大吗？在过去的几个月里，你认识了几个新朋友？你与不常见的熟人之间交谈沟通的次数多吗？然后，列出现有人脉清单，找出现有的弱联系，较深层次的了解，进一步加深彼此的信任和了解。
三，积极认识人脉王:他们有广泛的人脉资源和庞大的人脉关系网。他保持较高程度的信任度，与大众保持积极正面受欢迎的联系。他与你的关系教条，不超过两层，就是说，通过2人以上才能联系到的，很难成为你的人脉王。性格外向，容易接近，热心。遇到这样的人，要去抱大腿呦……
四成为人脉关系的”中心枢纽”也就是，大家要办很多事，都可以通过你搞定，比如，单位需要新第三方，而你认识，家人要买房落户，你有相关熟人。可能你并不是最终提供帮助的，但人脉信息，本身也是资源，如果领导找谁做什么都要通过你，相信你一定是一个非常棒的人脉枢纽。
03人脉拓展策略性技巧
首先，陌生人破冰:找到共同点最重要，住在相同地方？读过一所学校？相同爱好？曾共事于相关业务关联公司？使用过对方公司的产品？如果是参加活动，还可以问，你以前参加过此类活动吗？你是如何得知主办方或这家公司的？你有其他好活动推荐吗？
其次，交谈，交谈前做足准备，对目的，人物，活动均做确定。沟通中有的放矢的把握时机和节奏，每个人都喜欢讨论自己，要做个好的倾听者。多人交流时，将寡言者纳入交谈，问，你认为呢？你怎么看？为今后联系留有余地，最好时间小于8分钟，注意交换信息，以免信息太长，引起对方厌烦，并在对方想结束前进行结束谈话。交谈后记录和总结，为逐步发展关系网做好铺垫，也可以通过信息，邮件，主动提供帮助来跟进。
最后，有一句话一定切记，你能从人脉经营中换回多少价值=自己能付出多少价值。想得到的同时问自己，你给了什么？
以上三点为学习所得，希望你可以通过它，提高工作效率和绩效，找到更多的客户和扩大市场，给自己带来展示自我的机会，帮助实现职业的快速发展，减少跨部门合作间的摩擦，提高企业内部合作效率。帮助企业或自己找到合适的人。
