9月5日，从春都下来，我决定去旁边看看。

那时候，我入职25日，我还处在盲目的找客户状态。当时，吸引我的是悬在4楼的牌子“空中花园餐厅/简餐”。

前台说，我们要汇报一下。

噢，没戏了。

回去后，有些不甘心，跟电销的冯丹聊起。

隔天，她发来消息，“刘峻岑”，法人。有电话。

对方愿意见面。

那天，我一直等到晚饭后的时间，一直未等到他。

做头发去了，他道了2次歉。

我愿意相信人世的善意。

隔天，在大厅里，见到他。“如果有效果，那投入也值得呀。”

看起来，并不费劲。

那时候，我还处在无法判断客户真意向假意向的状态。

直觉里，有一个念头，9月18日，品牌推介会。约过去，总没坏处。

9月17日，送完所有的月饼，住到他家。

品牌推介会承办方，一直在说，担心到场人数。

我要再一次确认。

9月18日，结束后，他和合伙人坐前排。“你过来，我们有许多问题要问你”。

挑货人才是买货人。前排说的。

我们约了改天见面。

9月20日，见完会泽李总，约了他。

倒也不避讳。“你们要给打点折啊”，合伙人直爽的说。

有戏，回去后，付刘说。

9月27日，我入职47天，有点着急了。“我需要确认你的意向，好确定之后的推广事宜等。”

“我确实有意向，但现在确定不下来，我需要国庆后找一个顾问过来帮我看看。”

噢。未断奶的孩子。

我后来把他叫妈宝客户。

10月9日，大厅。我，付刘，顾问，与他。

倒也谈得愉快。顾问，专业，尚亲和。

之后，我去了普者黑，约定2天后返回。

未曾想到，一场血战，等着我。

你以为的晴天，其实只不过是默认穿越了黑夜。

实际上，黑夜从未隐去。

10月11日，我打好了合同，与付刘再次确认条件。

等着，拿回10月第一单。

大厅，他们仨在阳光下谈笑风声。

我从未觉得，他俩如此陌生。

实际上，这本身就是场孤独的谈判。

三句话，我就知道了，今天这合同是用不上了。

我在内心做好了放弃的准备。

置之死地而后生。

只有这样，才能坚守你的底限。

在两天前，第一次见这老人家的时候，我真诚的肯定他“您虽然资历深厚，但却不倚老卖老，如此难得。”

然而，在10月11日这个午后的花园里，我恨不得时光倒回去，收回自己的话。

我已经做好了放弃的准备。然而，还是被触击了底限。

“你们法务就是吃锤子的，你们合同是白宫的”。“我见过洲际、希尔顿的合同，要不要马上拿过来看？”

我可以允许你调侃我，揶揄我的公司。但是，对不起，你不能骂我同事。用脏话，那是我不能忍的。

“周老师，如果您觉得我们公司经营有问题，欢迎您以大众身份监督；如果您是代表刘总来谈合作，那么，我们就只谈怎么对他利益最大化。”

阳光下，我坚定的说出这句话。那个曾经亲切的老头闭了嘴。

之后，我结清了住宿的房费，说我们公司不允许占用未达成合作的业主的房源。

我可以输。我不能没志气。

回去后，有些东西在心里浮起。他为什么会这样呢，他身上好像缺一点什么，又说不上来。

不管了，我得“教育他”。

“刘总，你找他来的目的是什么？第一，如果他也是你选择的合作对象，那么直接和他谈就好了，不用找我们；第二、如果想通过他给你谈判条件，好像并没有因为他而改变什么啊；第三，如果是为了找回他的面子，你完全可以告诉我，把一部分条件留给他在的时候说”。

“不是，不是。你想多了。”电话里，他讪讪的说。

“我曾经抑郁了4年，目前感觉自己状态也不对。”这是他后来在微信上告诉我的话。

我突然对他凶不起来。直觉里，觉得他是善良的。

“我的父母太强势了，几乎从小不让我有独立的意见。”

他是一名独生子，已经37岁了，然而，很多时候，你就觉得他是20岁的学生。

我突然感觉到，他的人生缺失了一些功课。一些独自成长的功课。

所以，会有顾问的出现。即便，他们曾经合作不愉快。即便，他已经知道了我们好。

然而，他还是不敢做那个该自己做的决定。

这个酒店，是他4年抑郁之后的出口。在他35岁那年，父母终于决定放手，然后有了这个酒店。

然而，他自己的路，他未曾走过。所以，他感到怯懦。

我现实，然而我对于所有的生命，更有本能的反应。

柴静在进新闻调查时回答陈虻的问题“如果你来做新闻，你最关心什么？“

”人。“

我也是。

那一刻，我突然有了，对人的感知。

我是从小被忽视的人，而他呢，是另一种状况。

没有好坏。

我只是希望他好起来。

我们去看心理医生吧。我说。

好。他答应。

我们是病友。我戏称。