作者：dasfadfg回复日期：2010-09-1311:44:48
雨总：你好。一直关注你的帖子，我从你的经历中学到不少东西，没回帖，觉得很愧疚。能从天涯中偶遇你的帖子，我觉得很荣幸。还有一个事情我想有求于你，很急的，如果有时间今天能回复我，我将不胜感激！
最近我看中了一座茶楼，有意接手经营。茶楼有600多个平方，经营两年多，装修陈旧，生意一般，一天有一千多收入，6个服务员月工资1000/人，地税1000/月，电费1500/月，房租3333/月（未涨40000/年）。
她转让原因：1、马上要交房租，房东要涨他房租，一年交8万，两年交6万；
茶楼的历史：现在的老板是一年前从别人手中转让过来的，转让费44万，在当时应该算高价。在他附近有座茶楼刚转让，转让费是32万，400多个平方，但是装修比这家好。
谈判对象：80后女，老公在外包工。她每天无心经营生意，在自己茶楼打牌。前天找到她，正在打牌，找人替她谈了一下，要价45万不松口.
请雨总帮我分析分析。
回答：
哥们好，咱们谈判时，心态要放松，这才是关键所在。
这条街现在这座茶楼要被转让两次，为什么？是这街面人气不够旺，还是他们经营有问题？你需要多多斟酌。
转让无非有几个原因：1、东家因管理等问题导致经营不善；2、东家想转行或有资金困难；3、东家虽然努力，但小环境人气不旺；4、风水不佳，妨了东家；5、竞争过于激烈，导致利润很少；6、东家内讧，致使经营出现问题；7、劳资纠纷严重，东家心力憔悴；8、你做过茶楼吗？经验如何？9、有相关人才帮你吗？方方面面要全面考虑，否则即使接受也是拿到一个烫手山芋。
我建议你加强市调工作，先搞熟悉几个服务员，统计流量和当日销售额，听听她们都是怎么说的。
首先你该多几个人分成几批和她谈，有的是真谈，有点是打掩护。比如，负责打掩护的那几个人只说茶楼价格太高，指出各种毛病，打消她嚣张气焰，而且是说完就走，不用出现二回。这是关键（请四到五个朋友）
好，我提前祝贺你顺利拿下茶楼！咱本事不大，说得不好，还请原谅哦，再详细就要写商业计划书了哦。
有工作问题，可以加QQ群494-049-789（验证码：黄豆），在群里交流。群里有蛮多高手的，都能主动帮助群友解答工作、销售问题。群里还有一些不错的实战型销售资料，可以下载学习。
[请注意]：没有验证码不让进哦！
