一、如果你想要hold住别人的注意力，首先得学会如何在对方脑中植入一个无法拒绝你的“开关”！
二、先发影响力有三大法宝：注意力/联想/联盟。
1.注意力是先发影响力的第一大武器，首先引起别人的注意，才能从影响到他们。
2.转移他人的注意力之后，让他们产生“联想”，从而不同程度的影响他人。
3.第三大武器:同盟。同步行动、交换信息、共同创作。
注意力能够吸引他人关注，联想能够转移改变他人的注意力，同盟能够更直接的影响他人的想法和行为，只要掌握这三大武器，你就能够先一步影响他人的行为和想法，对你更有利，让你处在优势地位。
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所谓“影响力”，就是一系列影响人决策的潜在规则，而人们可能意识不到，会潜在地受这些规则的影响。下面是影响力的7大要诀：
1、互惠原则。人都期望互惠，这很简单。所以商家会施以小恩小惠，赠礼品之类，顾客就会买东西。
2、承诺和一致原则。人们做出了承诺(甚至用笔写下来)，就会增加对自我的约束力，从而行为上也持续一致。例如，某人给人的印象很慷慨，他就会捐更多的款。
3、社会认同原则。人们在做决策时，会观察在场的其他人的状况。比如我们出去吃饭，往往喜欢人多的餐馆。因为这样的餐馆往往物美价廉，证明是不错的，我们也因此受益。
4、喜好原则。人们都喜欢和自我相似的人。所以销售人员会装作和顾客有很多相似之处，他们会从各种角度观察顾客的喜好。
5、权威原则。人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象。所以一些广告以权威来做，或装作权威来做。
6、稀缺原则。越少见，则价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”，引人上钩。
7、联盟，一种是身心合一，一种是行动合一。
