没有调查就没有发言权
昨天和一个同事聊天，我们说到区域发展问题，我说是根据耕地面积和人口制定任务，他说是根据行政区域来制定，因为行政区域划分政府都是有标准的。
我说伽师的发言，图木舒克发展前景好，他说你回去仔细看看和想想。
我回去查了地图，看到伽师只是一个县，而图木舒克是一个师，下面有很多团场。
我就是犯了一个毛病，因为这些地方我就是大概走访了一下，没有详细了解，并没有考虑到任务的划分，就草率下了决定。是没有调查就没有发言权，没有深入调查就没有说话权。
我们做工作都要为自己的言行负责，一言一行都是承诺。不是我们信口开河的。
一、对于一个事情只有了解的才有发言权
我们只有对于了解的事情才有发言权，我们不了解是没有发言权的。就像我们评价一个人，对于他我们没有沟通了解，是不可能去评价的，我们想要有一个了解，那就是要近距离接触，去沟通，去合作，才有一个简单的了解，想要有一个深入的了解，那就要全方位，有计划的去进行了。
我们只有了解他这个人，我们才可以得出自己的结论，可能带有感情因素，那是他对你的感染力了，沟通顺利，很轻松。自然而然就会被他吸引，沟通效果不好，我们自然就会打折。
二、不能蜻蜓点水要深入了解
我们做事最怕是知道一些，就以为自己全部了解了，我们在做市场营销方案时，这个是大忌。我们不能和经销商、店员沟通了，他们只是销售方，对于活动他会衡量对我有多大好处，店里又不是你一家做活动，活动的主题是用户，我们要考虑用户需要什么，店员就是临门一脚。
我们没有深入了解，看问题就会片面，那会影响我们的思考，因为我们就会从自己的经验去考虑，这个活动如何去完成，可能是应付，可能是用心。责任不一样，用心不一样。
我们制定活动是要为公司负责的，毕竟都是结果说话，我们不能耽误时间和市场。
既然负责一地市场，就要全方面多方位的了解市场信息，我们只有多了解一手信息，才有利于我们制定决策和方案
三、走访调研，要用心，不能流于形式
同样走访市场，每个人的方式、习惯不一样，走访市场的效果不一样。同样是进入店面，看的关注点都是不一样，店面陈列、宣传漏出、人员状态、产品拜访等都是不同的。
宣传，那是店面目前主推得，可能是新品，也可能是促销。看看主推产品销售如何。
看陈列，那是看店面的管理水平，拜访井然有序、杂乱无章，让人感觉是不一样的。
调研还是围绕自己的产品开展，在自己店面开展，那是问店员、问老板、问客户，在合作店面有时不一样的，毕竟他们是有自己的关注的产品和要求的。
调研是一门学问，对于营销人那是我们的基本功，我们用心对待每一次走访，做一个有心人。我们调研工作就是成功的。
