原创 乡愁文学
文：鸿超
1985年，双河村的春天仿若提前赴约，来得格外早。村头那棵饱经沧桑的老槐树，刚刚冒出嫩生生的芽儿。就在这片生机勃勃中，李福顺的“顺达农具厂”，就像一个蹒跚学步的稚童，在这个片黄土地上摇摇晃晃却又坚定地扎下了根。谁能料到，往昔就只在土地里闷头刨食的李福顺，如今竟摇身一变，成了厂长，还将这个小厂经营得有模有样。 顺达农具厂的起步，不过是几柄锤子、几口炉子搭建起的简陋小作坊。李福顺领着一帮憨厚朴实的乡亲，没日没夜地劳作。那时，他们心中所想，不过是打造出更多好用的锄头、镰刀，供应给周边村落的邻里。然而，随着改革开放，李福顺头脑灵活，敏锐地察觉到大伙对农具的需求与日俱增，便带领大家将生意的版图逐渐拓展，远至外县，都有人慕名前来购置他们的产品。短短数年，顺达农具厂声名在外，从最初生产简单农具，发展到能够制造成套的农用器械，厂子规模也随之不断壮大。
时光悄然流转至 90 年代初，顺达农具厂已然成为当地乡镇企业的一块金字招牌。各地前来参观学习、洽谈合作、检查指导的人络绎不绝，几乎要将厂子的门槛踏破。李福顺这个土生土长的庄稼汉，也因此一夜之间成为十里八乡家喻户晓的名人。
“福顺啊，你这厂子可给咱争了大光，如今全省都盯着呢！来的客人务必招待周全，这可都是宣传咱们的大好时机！”县长前来视察时，拍着李福顺的肩膀，语重心长地叮嘱道。
李福顺赶忙点头，一脸诚恳地回应：“您放心，县长！来的都是客，我一定用心招呼！” 然而，这招待客人的工作，随着时间的推移，渐渐演变成了一道棘手的难题。每日，厂内人来人往，来自全国各地的领导、客户数不胜数。李福顺为人实在，起初，无论哪里的客人，皆以好酒好菜相待，住宿安排亦是周到妥贴。但长此以往，厂里的开销如流水般日益增大，仅烟酒和饭菜的费用，每月便是一笔庞大的支出，更不用说还需专门抽调人手，全程陪同客人参观、讲解。
“福顺，再这么下去，咱厂怕是要被吃穷咯！”财务老张手持账本，眉头紧锁，满脸忧虑地说道。
李福顺蹲在墙角，吧嗒吧嗒地抽着旱烟，心中亦是愁绪万千。他并非不知长此以往难以为继，只是骨子里秉持着一种质朴的观念，觉得若不招待好客人，实在是面上无光。
思索多日，李福顺终于想出一个办法。他将办公室、厨房以及负责接待的人员召集到一处，压低声音说道：“从今日起，咱定下一个规矩。但凡有客人来，我喊什么，你们就依照什么标准招待。若是一般客人，我便喊‘按亲戚的标准接待’，既不可太过寒酸，亦不可铺张浪费；要是碰上那种可招待可不招待的，我就喊‘按最高标准上’，你们心里明白，意思到了就行；倘若来的是老领导、上级或是大客户，我一说‘老规矩’，那必须拿出最好的东西，招待得无微不至！大伙都听明白了吗？”众人面面相觑，随后纷纷点头，表示领会。
没过多久，省里传来消息，有个考察团即将到访。李福顺早早便得知了这一消息，天刚破晓，便站在厂门口翘首以盼。当车队缓缓驶入视线，他的脸上瞬间堆满了热忱的笑容，赶忙迎上前去。
“欢迎各位领导莅临咱们这小厂指导工作啊！”李福顺热情洋溢地招呼着。
“李厂长，久闻大名！你们厂可是全省乡镇企业的楷模，此次我们特来取经！”考察团的带队领导微笑着说道。
李福顺引领着领导们在厂内四处参观，一边走，一边详细地介绍厂里的发展历程与生产情况。时至中午用餐时分，李福顺抬高嗓门喊道：“老规矩！”
负责接待的小王听闻，立刻小跑着前往厨房和负责住宿的部门传达指令。不多时，丰盛的酒菜流水般端上桌来，住宿也安排在了厂里条件最好的地方。考察团众人吃得满意，住得舒心，对顺达农具厂留下了极为深刻的良好印象。
然而，这套看似周全的接待策略，偶尔也会出现差池。有一回，外地一家颇具实力的公司派遣代表前来洽谈合作事宜。对方有意大量采购顺达农具厂的产品，并计划在当地建立长期稳定的销售网点。这对厂子而言，无疑是一个千载难逢的发展良机。
李福顺亲自在厂门口迎接，见对方代表气宇轩昂，随行人员众多，心中格外重视。将客人迎入会议室，稍作寒暄后，李福顺便朝着厨房方向大声喊道：“老规矩！”不巧的是，当日厨房值班的是老陈。老陈虽年事已高，但他是农村厨子出身，做的一手好菜，厂里就请他来做饭。平时耳朵有些背，跟他说话需要大嗓门。他隐隐约约听见厂长似乎喊了“按亲戚……”，后面的内容便没听清。他心想，平日里按亲戚标准接待的多，估摸此次亦是如此，加之不好意思再询问，便依照亲戚的标准准备了饭菜。
待饭菜上桌，皆是些家常便饭，并没有上好的菜肴，酒也是普通的本地酒。客人见状，原本热情的面容瞬间冷了下来。
“李厂长，贵厂如今已颇具规模，难道就用这般饭菜招待我们？这便是您谈合作的诚意？”对方代表面露愠色，质问道。
李福顺心中“咯噔”一下，反应还是很快，赶忙赔笑着解释：“今天客人多，好菜可能没顾上，即刻安排加菜上好酒！”
然而，无论李福顺如何补救，客人终究觉得没受重视，合作一事就此搁置。
客人离去后，李福顺气得火冒三丈，将老陈狠狠数落了一顿：“你这老头，关键时候怎么能掉链子！如此重要的客人，就怨耳朵不好使 ，把这么好的机会给搞砸了！”
老陈低着头，嗫嚅着：“厂长，我……我实在没听清，光听到按亲戚，以为还是按平常亲戚的标准呢……” 李福顺无奈地摆摆手，心中满是无奈与憋屈。
随着厂子名气愈发响亮，前来的人也愈发繁杂。其中，有真心实意寻求合作的，也有打着幌子蹭吃喝的；有上级领导前来视察工作的，亦有同行前来偷师学艺的。李福顺每日周旋于这些形形色色的客人之间，犹如在钢丝上行走，步步惊心。
一天，市里的以分管企业老领导退休后，带着几位老朋友前来顺达农具厂故地重游。李福顺远远望见，赶忙迎上前去，笑容满面地说道：“老领导，您可算是来了，厂里的大伙都念叨您呢！”
老领导拍了拍李福顺的肩膀，笑着说：“福顺啊，我退休喽，现在就是个闲散之人。以前没少给你们添麻烦，这次来，就别搞那些繁文缛节的老规矩啦，按亲戚的标准就挺好 。”说罢，爽朗地笑了起来。时间长了，对于福顺厂长这套接暗号招待，社会上也有人传道。这是老领导提醒他啊。
李福顺也跟着笑道：“老领导，您这说的是哪里话，您对咱厂那可是有大恩，既然您都这么说了，咱就简单些，但酒可得管够！” 这一顿饭，氛围其乐融融。老领导回忆起往昔的点点滴滴，对李福顺的厂子赞不绝口。 “福顺啊，你这厂能有今日的成就，着实不易。切不可骄傲自满，还需继续努力啊！”老领导语重心长地叮嘱道。
“您放心，老领导！我一定不辜负您的期望！”李福顺郑重其事地回答。
时光匆匆，转瞬到了 90 年代末。市场竞争愈发激烈，原材料价格一路飙升，顺达农具厂的利润空间被严重压缩，经营苦难起来。李福顺一边要为厂里的生产经营殚精竭虑，一边还得应对一批一批的客人，尤其本地政府主管部门，知道福顺厂长待客厚道，便有事没事也得找点事，卡着饭店来，愁得福顺头发白了不少。是啊，福顺就是这个并行，明明心痛这一顿一顿不产生价值的饭，还得咬着牙硬说有时间一定常来指导工作。 “福顺啊，当下形势严峻，咱得想办法开源节流。这招待客人的花销，能不能削减一些？”副厂长老孙忧心忡忡地提议道。
李福顺坐在椅子上，揉着太阳穴，无奈地说道：“老孙啊，我何尝不这样想啊。可这些客人，有的是来谈合作的，关乎厂子的未来；有的是上级领导，那个咱能怠慢啊。” 李福顺得空就习惯性的蹲在厂门口的老槐树下，抱着茶锈斑斑的大茶缸子喝茶。有时望着厂子里进进出出的车辆，心中感慨万千：虽然客分三六九等，毕竟来的都是客啊。有时自己抱个大茶缸子坐在老槐树下愣神，能自我安慰般琢磨出个理儿：有客来总比没有客来好。之后脸上便掠过只有他自己能领会的苦笑。
【作者简介】王涛 ，笔名鸿超， 自由撰稿人 。曾任《医院报》特邀记者，《潍坊日报》特邀通讯员，《潍坊医学院（现为山东第二医科大学）报》记者。有多篇作品刊发。
