那我们在细分的时候就要按照客户对我们的重要程度进行划分，比如从成交额到购买时间，紧急程度，这两个维度进行划分，举个例子，比如说你手头上有50个客户的信息，按照重要的程度划分。其中有十个呢近期很有可能下单重要的程度列为最高，即为a客户，另外20个有购买意向但是不是很急的列为b类客户，剩下的20个只是想了解一下产品，那我们就认定为这20个客户还是有需求的，只是因为种种的原因。
没有明显传递购买的意向，对销售经理而言，重要的程度是最低的，列为c类客户，这样呢，根据购买的时间和紧急的程度，我们就把客户分为了这三类
二使用技巧。有了客户购买时间的紧急程度，和购买金额的大小分级依据，现在你要使用管理法，合理的分配你的精力，首先你要先建立三类客户的信息表，按照客户的重要性原则，每类表格的信息完善程度不同，比如说。a类客户除了需要登记姓名，年龄，公司职务等常规的性。 还需要登记客户的爱好，家庭情况等私人的信息，对于客户信息收集的越多越有利于你的成交，由于收集信息需要分配精力，所以壁垒的客户辞职，一些难收集的信息就不必要作为登记了，最后呢是c类客户。把常规的信息收集回来，其他的信息，则能收集就收集，收集不到，不做太多的要求，所以你去跟进的重点是把你百分之八十的精力分配在a类和b类的客户上，因为他们最有可能成交，对于你跟进的价值是最高的。 客户呢你只需要分配百分之二十的经历，做好常规的客情维护即可
