前几天不知道写什么，今天有很多话想说，一小时后开会，时间又不是很充裕，先写一部分吧，写不完开完会再写。

先反思下个人，感觉不是很自信，前些年没出现这种情况，这两年表现明显，比如一个好点的车经过，心里就会慌张，脚步错乱；比如去一些很厉害的工厂，走路谈笑不是很自然，内心一直暗示自己，别人能做到的自己也能做到，即使做到也不过是物质上的东西，身外之物不必太放在心上，但暗示失败，现在还不知道怎么处理，不自信还是会影响日常表现的，要学习这方面的内容了。

人家说刚做爸爸的人需要一年的时间才会有真正如妈妈一样对孩子的感情，所讲非虚，宝宝出生前两三个月从没像现在一样会想她，希望好好抱抱她，总是给她妈妈说多拍点图片和视频，离孩子太远了，难受，给她买了个小玩具，不过是坏的，昨天调换了下。一直在问老婆她父母喜欢吃什么，这周钱到账后给她父母，我姑姑买点东西，希望身边的人都过得好一点，也尽自己最大的能力影响以及给身边的人带来更多的爱。

聊一下工作，去年很忙很累，心里其实一直清晰，如果一个人太忙太累是不对的，事实也如此，去年付出那么多精力，每天七点多起床就去公司，晚上十点多回家，结果差强人意，原因是我把精力分散给了每一个人，公司十几个人，想进一步培养主管，也想带着这个去工厂，带着那个去其他公司交流，结果搞得自己很累。今年依然七点多去上班，十点多下班，不过大部分都是规划好的时间，不像去年那样埋头工作，主要管好亚马逊和国际站的负责人，其他他们去安排，每半月到一个月整个公司开次会就可以了。

最近和几家公司聊管理上的事情，比较喜欢这块儿，经常学这方面的内容，觉得稍简单些，今年一个新的认知，公司要以人为本，提高大家的福利和薪资待遇，这应该就是管理的核心，技术、供应链都不该当做秘密。管理上的一个维度是提高福利待遇，比如底薪比同行高一些，公开赞扬，发荣誉证书和奖杯，有出单奖，完成月度目标奖，完成目标销售额奖，甚至有业绩分红。

另一个维度是提高竞争力，每周三次左右的内训，外出培训，优胜劣汰，销售额低的以比自己高的同事为目标，去优秀同行公司学习，参观拜访行业里的大型企业，开拓大家的视野，避免闭门造车和坐井观天；第三个维度是干的开心，不定期茶话会，分析个人得失，生活阅历和个人优缺点等，每周一次和主管的单独聊天，让主管和小组成员每周也一对一聊天一次，打好日常感情基础，不定期下午茶，根据公司预算情况，做好团建工作，生日礼物等，这几个维度下来小公司来讲离职率会比较低，公司三年多基本没人离职，辞退的有八九个人，也没闹过事。

春节前和几个同行一起吃饭，提到一个问题，我们这些人都是草莽，管理小团队尚可，没有大公司正规军成体系培训过，上周去一个工厂，工厂老板在国企里做了二十多年的销售，学到了两招，其一是，定完年目标，开始列框架，第一季度目标是什么，要做哪些事情，第一季度目标有了，列每月目标，每月目标有了，看每周每天干什么，根据第一季度情况，看需不要新开平台，或者增加人手，决定第二季度的销售额目标和第二季度要做的事，以此类推至全年，计划地越详细越好，每天不过是往计划里填空而已，务必一切以完成销售额为目标。

第二是，公司费用分块儿，人员工资，办公杂费，采购成本等，然后看每块儿占比销售额多少，比如人员工资去年占比销售额10%，今年销售额提高的情况下，人效增加，工资占比降为8%，那么就多出来2%的净利润，其他版块儿亦是如此；同理无论亚马逊还是国际站，以亚马逊举例，算出来头程、辅料、佣金、广告平摊到每包货的费用、退货平摊到每包货的费用、配送费等等和销售额的占比，看看在哪些方面可以节省开支。

学到这两块儿受益良多，以前每年列销售额目标，只是我个人头脑里的目标，一没有灌输给团队，二没有具体的行动计划，导致每年只完成计划的70%左右，今年要大力推行了，也包括春节时和老婆列的家庭计划，分割到每月和每周去执行。今年多读点书，跑跑步，旅游一些地方，负债来到了八十万，也许债多不压身，心里没有负债三十万时那种痛苦了（那时候天天愁眉苦脸，不少失眠的夜），每笔钱到账留下5%-10%作为生活保障资金，余下的用来还款，这个不是自私，而是到账的第一笔钱先付给自己。

改变一个人的意识太难了，培养主管不光看他的业务能力，还有事情的理解力，跟老板的契合度，此外还要看愿不愿意当主管，如果贸然提为主管，说的事情不执行，不带团队，纵使个人业务能力再强，不过是一个很好的业务而已，此篇完。