所谓卖价值就是指介绍客户使用产品后能够得到的好处。也可以说是客户在使用产品后成本支出方面的降低，又或者是利润收入方面的增多,甚至是精神方面能够得到的满足等方面的好处。
从客户角度来讲，一般情况下其对一款新产品的了解甚少；如果其从未使用或了解过该产品，则其对该产品的相关价值知之甚；如果其曾经使用过相关老产品，则其会按照老产品的价值来对待。那么，对于新产品来讲，在其心中就很难产生适用或过高的价值地位；所以为了使你的产品能够得到目标客户的重视，你必须在与客户面谈过程中，充分展示产品的相关适用价值，以此来激活客户对产品的需要感。
销售员介绍产品价值的目的，首先是激活客户对产品的兴趣或欲望；其次是提高产品的价位；因为价格与价值一般是成正比的，所以说想要卖高价的产品必须将价值塑造高而不是多；最后就是激活客户对产品的缺乏感，由此就会吸引客户主动来购买产品。
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