《吸金广告》有感 现在社会广告铺天盖地，有创意的广告总能吸引客户，然后激发购买欲，然后体验就购买了。如何让自己的文案有创意呢，如何卖自己的产品呢？ 这本书有几点我体会深刻。 第一 ，要激发自我意识认同，比如那个明星穿的就是谁家的衣服，那就抢购一空，凯特王妃的同款很好卖，一出来就清空了，第二，信用转移。 使用权威的组织或者机构 高端协会建立联系给自己背书。这就好比我们的大师课这次就是和中广联联合举办，请的导师都是著名主持人。所以大师课招生很好。第三，核心价值观最重要。要从客户角度为客户真正的需求着手，对机构来说招生续费才是存货的根本，老师的质量也是机构口碑的根本。考级和活动只是机构的增项而已不是主要业务。所以我们能给够带来招生和续费解决机构的师资问题，才能让机构跟着我们走，甚至是我们的粉丝。虽然加盟现在很少，但是我们要更好的给机构赋能就要从跟上解决问题。第四，实例优于数据。要有成功的案例分享，而不是自己罗列一堆数据比较，不然不可信。第五，提供正反的两方面信息。学会打造自己的优势，学会分析对方的不足，我们的优势就是来填补你的不足。所谓你的你正好需要我正好给你。第六，要一致性，有有长度。我们做有温度的教育，必须有目标一致，要持续的服务，不能只有三分钟热情。
2023-02-15
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