我觉得本周的地推总结为如才老师简书分享中的一句话特别合适——不要依赖之前的经验，依赖之前经验的前提是未来没有变化。
本周在文杨老师的陪伴下完成了两次地推，第一次地推文杨老师基本没有介绍我们的业务，而且跟对方聊行业,聊社会，因为对方非常了解这个行业，而且运作模式相对成熟。第二次地推文杨老师一句废话也没有说，非常详尽地介绍了我们的考级业务和展演业务。我发现我没有一个可以照搬学习的地推话术模板，也没有文杨老师的识人能力，做到见不同的人说不同的话，所以我努力的方向就是尽可能得提升自己的业务能力。
本周六也就是今天，我开始了我第一次独自一人的地推。一个人的地推非常紧张，开始的第一家机构发挥的很差，简单总结一下问题:1.过于紧张导致表情严肃，我整个人都没有亲和力；2.业务能力不熟练，第一次遇到全新的机构类型，遇到全新的提问临场反应比较弱。
关于第一个问题，经过一天一个人十一家机构的地推，虽然我还是会紧张，但是到最后一家已经比第一家好了很多。第二个问题，相信我每碰到一个新的问题，第二次遇见它的时候就不会再起一个问题。
希望未来的我能够更好地一个人完成地推。
