一、产品策略
1、产品策略
2、服务策略
1）服务：无形的活动或利益。
2）服务的特征：无形性、相连性（生产和消费同时进行，所以也叫不可不可分离性）、易变性（很难统一）、时间性（不可存贮）、无权性（不涉及所有权的转移）。
3）服务市场营销组合：7P：产品product、价格price、渠道place、促销promotion、人员people、有形展示physical evidence、过程process。
3、品牌策略
1）品牌：用于识别一种产品或服务的生产者或销售者的名称、术语、标记、符号、设计。
2）品牌资产：衡量品牌资产大小的方法，是看消费者愿意为某品牌的产品多支付多少。
品牌统分策略：统一品牌（企业所有产品使用一个品牌），个别品牌（企业的不同产品使用不同品牌），分类品牌（一类产品使用一个品牌）。
多品牌策略的好处：抵制竞争者，提高占有率，有利于内部竞争，规避市场风险。
4、产品生命周期策略
开发期：销售收入为零，并且要投入大量资金。
介绍期：（利润几乎为零）将产品引入市场，需要吸引分销商，填充分销渠道，并告知消费者新产品上市，让他们来试用，需要大量投资。
成长期：（以快速增长的销售和利润为标志）公司面临着高市场份额或高利润的选择，要采取相关策略尽可能维持市场增长。
成熟期：（持续时间最长，销售增长缓慢）三种基本策略为市场改进、产品改进、营销组合改进。
衰退期：（销售和利润不断下降），销售衰退的原因很多，其中包括技术进步、消费者口味的改变、国内外竞争的加剧等。一旦意识到产品进入了衰退期，公司要通过定期审查产品的销售、市场份额、成本和利润情况，识别出于衰退阶段的产品。然后再做出维持、收获或是放弃的决定。
二、定价策略
企业定价目标：维持生存、利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化。
1、定价方法
给产品定价需考虑的3个因素：成本费用、市场需求和竞争情况。
2、定价策略
新产品定价策略：
1）市场撇脂定价法：定高价，以获取最大利润。
2）市场渗透定价法：定低价，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
3、价格变动：主动降价，主动提价：
降价，提高市场占有率；价格不变，但提高产品和服务的质量。提价，改进质量，使品牌进入高层次的市场定位中。也可以推出一个低价位的“战斗品牌”。
