最近总是参加自己团队的私董会活动，有时候我做幕僚，有时候我做时间的掌控者，这周日还会继续。按照私董会的流程，很多人是当幕僚，给一个人也就是案主做分析。根据案主所提出来的“夜不能寐”的问题，幕僚们进行提问、分析，反复多次，帮助案主理清思路，发掘问题，但就是不给建议。
通过几次的私董会下来，流程很熟悉，也很受益。人们总是不太喜欢好为人师的人，如果一个人总是给别人提意见、给答案，并不会让人感到愉悦，而是被感到反感。毕竟大家都是成年人，进入社会多年，都有自己的想法和活法。成年人是很难被教育的，也反感被教育；所以帮忙一起分析生活、工作、感情的现状，那么站在同一立场，反而效果好一些。这也是我从私董会流程中学到的，只做分析，不给建议。
另外又从别处看到并体会到了一句话：只做筛选，不做教育。
要把合适的人从人群中筛选出来，而不是把不合适的人教育好。
这其实是所有商业成功的一种手段，也是细分市场，市场地位等等。直接放弃不合适的人，直接放弃不满足所在公司需求的人，而不是企图把不符合要求的人用高昂的教育成本扭转过来。经常看到很多销售人员，各种各样的销售，经常在一个完全没有意向的客户身上浪费时间去教育客户。仿佛抓住每一个“人”才能显得自己很努力，仿佛那个完全没有意向的人就是他的救命稻草。总是试图用一个高到吓人的时间和教育成本去扭转一个人。
举个我自己的例子，我曾经离开的做旅游并且上市的老东家，去一个创业公司做体育旅游项目；体育旅游，说白了就是组织国内的体育迷到国外看各种体育比赛。中国的大众旅游市场已经发展了几十年，客户早就被大众旅游消费教育到位。但是体育旅游在国内完全是新兴的、细分的旅游市场定位，那么这就需要教育市场；一开始总以为抓住了市场先机，但是初创公司哪有那么多教育客户费用的投入呢，即使投入一些费用就像投石入水，只激起了一点涟漪。巨头们做教育新市场的事情，还能靠着不断砸钱，激起些许水花，有所回报；对于中小企业来说，这样的教育市场行为显然不够商业。那么就要做筛选，做精准客户的定位与寻找，这些依然不是轻而易举的事情。
如今来看，在一个小众细分市场里，开辟市场，教育客户，成本太高，初创公司根本承受不起；只能靠行业一起来教育客户。虽然行业一起参与，尤其是转型的巨头，或者大资本投入的公司，都增加了竞争；但是只有一家去教育新市场，前期太难，又耗时太久，最后结果也是不尽如人意。第一个吃螃蟹的人，固然勇气可嘉，但未必是安全可行。
教育市场，往往都会失败，失败的人总是不够聪明。所谓的商业模式，大部分也就是赚钱模式；赚钱必须想办法设计一套模式，然后疯狂地去筛选人，而不是去教育人。否则成本不断加大，回报却难以保证。
所以，无论是平时的为人处世，还是奋斗工作、打拼事业；八个字，只做分析，不给建议；只做筛选，不做教育。共勉！
