昨天谈及跨境出海，并非意味着我们投身其中就能自然而然收获良好结果，也并非意味着它天然就是一个风口。实际上，出海已历经多年，并非新鲜事物，像早期的海尔、联想、TCL等，皆是出海的成功典范。
若要深入了解出海并寻找标杆企业，这三家无疑是绝佳选择，华为同样也是出海的优秀典范。
然而，当下不少企业出海，仿佛出海突然成了热门风口。但在我看来，出海从来就不是一个风口，只是当下我们消化不了内部的诸多问题，开始内卷，才好似突然发现了一片“新大陆”——出海。
出海之路绝非一帆风顺，充满了磕磕绊绊。前些年，我们在许多国家建厂，如墨西哥、印度等地，这是我们走向全球化的重要环节。但这个过程不会十分顺畅，比如加拿大，作为美国的盟友，时常会搞些小动作。
我认为，这种博弈、微妙关系以及冲突将会长期存在。对于当下正在出海或计划出海的企业而言，需要思考该做些什么。首先，要认清宏观形势，明确出海方向、战略和路径，同时把握好目标、路径和节奏，这是每个出海企业必须思考清楚的问题。不能简单地认为在海外卖货就是出海了，不能这样片面地理解出海这个话题。出海是一个全球化的过程，而全球化是较为复杂的。
从企业角度来看，所有计划出海的企业都应先深思熟虑，再付诸行动。大家都在说“不出海就出局”，但出海若出现失误，同样也会面临出局的风险。
因此，对于所有企业而言，出海这件事需要对自身进行全面分析，包括内外部环境以及自身所具备的能力。
在这种情况下，要明确自己的出海战略，规划好具体步骤，确定每一步的目标和路径，把握好节奏。同时，还要思考自身是否有出海的能力，可调配的资源有哪些，实现目标所需的资源是什么。如果缺乏这些资源，该如何整合与利用；如果具备这些资源，又该如何确保出海过程顺利。毕竟，出海是一个具有方向性的战略选择。
所有的战略方向都必须在年末转化为具体、详实的目标，制定明确的计划和打法，这样才能让出海成为一种现实，真正实现出海目标。
不要把出海简单地等同于卖几件商品，也不要认为开了个海外店铺就是实现了全球化。这些年，我们在出海过程中，既有各种各样的成功案例，也遭遇了不少磕磕绊绊。比如前段时间，深圳的几家大型卖家就召回了价值1亿元的产品。
这种情况反映出，企业对出海产品以及当地市场的理解可能存在偏差。表面上看，这可能是产品质量风险问题，但更多的是在前期设计和规划阶段，对相关情况了解不够充分。
实际上，在海外其他国家经营存在诸多风险，其中对互联网的管控比国内要严格得多。在国内，很多互联网平台的管控相对宽松，甚至有些平台几乎不承担责任。但在国外，这种情况是不被允许的，因为每个国家的法律法规都有所不同。
所以，从我的角度来看，每一个准备出海的企业，从现在起到过年这段时间，或者每年都应该抽出大约3个月的时间来深入思考。
首先要做到“拎得清”，即复盘这一年的战略目标是否实现，自身能力有哪些提升，同时还要考虑外部环境以及自身所拥有的技术。
其次要“看得准”，明确出海的具体领域、类目和区域，以及选择何种方式出海，对未来的发展方向要有清晰的判断。第三点，我们要“做得到”，即对目标、计划以及实施过程进行详实的推演，然后实现从上到下和从下到上的双向奔赴。
完成这一逻辑后，我们还要做最后一件事，那就是确保“打得赢”。为此，我们需要整合资源，调配组织能力，形成组织战斗力，这样才能确保取得胜利。
所以，在当下这个时机，所有出海企业都必须重新思考，要做到“拎得清”“看得准”“做得到”“打得赢”，进行年度整体性的思考。
加油吧，努力奋进！
