日更第十六天

当今的互联网时代，要想成功，必须要做出爆品，有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99℃，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。——雷军

一、什么是爆品？

爆品就是引爆市场的口碑产品，甚至只是一款单品。传统工业时代的超级单品，所有创新是“以公司为中心”，成功要素是技术创新、工厂以及渠道，用户不是不重要，而是在整个价值链里处于非核心位置；

福特T型车——传统工业时代爆品代表：

互联网时代的超级单品，所有创新“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件核心、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。Iphone——互联网时代爆品代表！

爆品必须具备的三个因素：

第一，一个极致的单品

第二，杀手级应用（即要找到用户的应用点，而不是聚焦于功能点）

第三，爆炸级的口碑效应（取胜的关键是能否产生爆炸级的口碑效应）

爆品的三种实现路径：

路径1爆品功能：一个功能可以打爆市场（例：微信红包）

路径2爆品产品：把一个功能升级为产品，就是一个整体的解决方案

路径3爆品平台：升级为平台，平台就是种啥活啥，可以接入很多产品，引爆很多产品。

乔布斯对于产品的关键一问：

“我应该让我的朋友买那些产品？”

二、流量黑暗森林

爆品的背后有一只幕后黑手——流量

流量不等于客户，只有一小部分流量能产生购买行为。可以想象一个大漏斗，流量就是这个漏斗最上面的部分，也是源头，其中只有一小部分能变成客户。一切生意的本质都是流量。不管是传统生意，还是互联网生意，流量决定所有生意的一切，决定商业模式的本质，决定生意的生死与冷暖。

传统企业流量模式就像一个“光明森林”，只要门店足够大、招牌够亮、广告砸的够多，总会有远远不断的流量。传统企业要想做大，首先要找到一种高效、持续的大流量获取方式。

传统企业三种大流量经营方式：

1、门店为王（如沃尔玛）

2、渠道为王（如格力）

3、品牌为王（央视打广告+线下快速开店模式）

互联网企业流量模式是“黑暗森林”，流量是冷酷无情的，甚至是一个黑洞般的存在，低流量的公司会被高流量的公司干掉。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂鲜花，很快就会变成明日黄花。而对手是不确定的，甚至是跨界的，而跨界的对手最可怕。

三、价值锚

传统工业时代“以公司为中心”战略有一个强大的竞争武器——定位。定位的本质是“信任状”，就是找到公司能让用户产生信任的一个“投名状”。定位的一个核心理念叫心智阶梯。战场由市场转向顾客心智，企业运作从需求导向转向为竞争导向。企业全力以赴在外部建立起差异化定位，让自己突出竞争对手，在用户心智中建立认知优势。

传统企业——寻找信任状：定位战略的优势是带来较强的品牌溢价。这使得传统企业特别依赖广告、营销，所谓的“营销为王”“渠道为王”就是这种策略下的产物。

“定位”最核心的武器是寻找信任状：

第一招抢第一：心智阶梯位置无人占据，抢先占位；

第二招强关联：心智阶梯位置已被占据，企业可努力与阶梯中的强势品牌关联起来，使消费者在首选强势品牌的同时，紧接着联想到自己，作为第二选择；

第三招技术和品牌拉动：通过技术牌或者猛砸广告的品牌效应，来建立公司的强区隔。

什么叫价值锚？

心理学上有一个词汇叫“沉锚效应”，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就想沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。价值锚就是从用户角度出发，从用户痛点、产品尖叫、爆点营销等维度，寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。互联网企业——打造价值锚。

如何打造价值锚？

关键因素一：可感知的用户体验:一定要直接可感知。光打广告提高认知没有用，一定要把真刀实枪的用户体验做好。很多人说，颜值就是竞争力，因为产品的颜值最可感知。

关键因素二：价值链动刀:就是围绕用户的价值链大刀阔斧做减法。“欲练此功必先自宫”。爆品最狠的一招是——免费，爆品更狠的一招是——补贴，滴滴VS快的——补贴大战。

打造价值锚的三种思维：

思维一唯“吃软饭”生存（不只做制造，还要卖增值和服；不只卖硬件，还要卖软件；不只做渠道，还要做粉丝）

思维二唯“脑残者”生存（别让用户思考）

思维三唯产品经理生存（产品经理标准：有点坏的小聪明；技术背景；蜘蛛侠般敏锐的产品感觉和创造力）