今天解读《零售心理战》这本书的最后一个部分。

我们经常说，在这个时代，再小的个体也有自己的品牌。

曾经我在秋叶大叔的一场直播里听主播说到，想做个人品牌，如何打造自己的朋友圈？

首先微信头像要和自己从事的职业相关，或者体现自己的专业性；其次在朋友圈的背景图里，最好能放体现专业性的照片，个人标签要写清楚，最后朋友圈要持续运营，多发和自己业务相关的事，或者与生活、学习相关的事，树立自己的人设。

慢慢地，你的形象就会固定在别人的心里了。

尽管我很少刷朋友圈，可是每次去看，都能刷到相同的几位朋友，她们持续不断地曝光自己。如果有相关业务需要，我就会找他们咨询。

朋友在做产后康复，想要打造自己的个人品牌，我们建议她，朋友圈的头像要用自己的真人头像，这样和客户交流时，客户会觉得熟悉你，更容易认可你。其次多在朋友圈输出专业知识，让人看到你的专业性。

有位朋友的头像是一头大象，我们笑称，和她聊天就像和一头大象在聊天。

打造个人品牌不是一朝一夕就能完成的，从了解到信任再到成交，需要时间的沉淀，从量变到质变。

每个人都要爱惜自己的口碑，尤其是对待自己的朋友，这是一份多年的信任。而信任一旦产生裂痕，就很难修复。

同时，可以多平台运营，让自己持续曝光，增加传播渠道和机会。比如你想写作，可以在公众号、简书、头条、百家号等等平台，以相同的名字同时注册，同步分发，做到一鸭多吃。

唯有如此，才能扩大自己的影响力，成功往往来自于你影响了多少人。

所以我们需要勇敢多平台地展示自己，毕竟“不传达”等于“不存在”。

企业如何打造品牌呢？

01.品牌源于企业价值

要开启如今这份事业时，骆姐一再问我：“你确定了你的初心了吗？你为什么做这件事？”

我说：“我希望能帮助妈妈们，寻找一些副业可能性。”

骆姐又问：“你是否觉得这是一件很有价值的事？你有没有很坚信自己和这份初心？”

我说是的，这份事业很有价值，我要做好它。

骆姐为什么一再询问我，她说，只有一个人十分坚定自己的初心，认为自己做的事有价值，才能做好它。

我们公司的初心就是给家庭带来笑声，为妈妈们解决烦恼，让大家寻医问药不走弯路。我们所做的一切努力，都是为了这个目标。

7-Eleven在构建品牌时，设计师说：“品牌设计最不可或缺的是流淌于基础之上的哲学。”

简单说就是，明确品牌存在的意义和本质价值。

商家首先必须拥有坚实的经营哲学和清晰的愿景，才能越过表层的沟通方式，与顾客建立更深厚的关系。

其次才是借助有效的沟通手段进行传播，让顾客对品牌理念产生共鸣。

02.精确传达品牌价值

在创造新产品和新服务时，向顾客精准传达新事物价值所在的沟通能力非常重要。

曾经，7-Eleven不注重品牌形象，各门店的宣传缺乏统一性，模糊的品牌形象让顾客难以理解7-Eleven的品牌价值。

品牌价值带来的效应是巨大的，就像同样是白酒，茅台卖的就是比其他品牌更贵。客户容易为了品牌买单，或成为一个品牌的忠实用户。

铃木敏文老师意识到了这一点，启动了耗时一年的品牌建设项目，统一设计理念和便利店整体形象，重新设计各种原创产品的外包装……

让个体统一于整体之下，把理念和产品精准地传达给顾客。

03.品牌打造在于坚持不懈

很多人喜欢无印良品，看重的是它们的产品简约有格调，有自己的品牌特色。也有很多人喜欢星巴克，他们看重的是星巴克的理念，在咖啡的口味还过得去的情况下，大家为了品牌买单。

这样的品牌形象，是靠长期积累而成的。

日本有家Francfranc杂货店，它们旨在营造出一个让人满怀期待的店铺，只陈列给人带来快乐与梦想的产品。因此舍弃了一些带有强烈生活气息的类型，比如马桶垫套。

虽然这类产品能提高营业额，可是创始人仍然毫不妥协坚持初衷。他认为：为了眼前的百万营业额，放弃未来可能上亿的营业额，反而是得不偿失。

虽然知道未来有机会获得高额的长期利益，但必须经过漫长的等待才有真实感，那么人们容易倾向于低估长期利益，而选择眼前的短期利益。

就像打造一个品牌需要很长的时间，一旦成功就会带来丰厚的回报，可是很多公司还是倾向于忙忙碌碌为了眼前赚钱，或者以损害自己口碑的方式赚钱。

殊不知，这是拣了芝麻丢了西瓜。

企业打造品牌，需要对企业有清晰的远景和明确的经营理念，其次要能精准传达给客户，坚持不懈地积累自己，直到爆发点来临。