识别需求练习二

一，伙伴（名字

同事保利姐

二，对方原话简单的描述

对我正在操作的顾客说，你精油还能做几次，膏还能做几次

三，你们在谈共同的事情是什么？

顾客产品剩多少

四，你提取感受到对方的潜层需求是

保利姐想给我做的顾客推产品，挣提成

一，伙伴（名字）

加盟店钱总

二，对方原话简单的描述

你明天尽量来早点，因为我明天还有约外地的过来2个人谈事，而且我中午就没时间了，有点忙

三，你们在谈共同的事情是什么？

约见面谈一下加盟店的具体事情细节

四，你提取感受到对方的潜层需求是

不想占用他自己的私人时间

一，伙伴（名字）

老板

二，对方原话简单的描述

现在开店累很

三，你们在谈的共同事情是什么？

开店的问题

四，你提取到感受到对方的潜层需求是

想让我体谅他的不容易，替他能分担点，多操点心

一，伙伴（名字）

顾客

二，对方原话简单的描述

我看这产品说明上的成分热量好高呀！我怕我喝了发胖

三，你们在谈共同的事情是什么？

买不买产品

四，你提取感受到对方的潜层需求是

顾客后悔了，不想要了

一，伙伴（名字

老板

二，对方原话的简单的描述

每个顾客都有产品，来了直接问产品多少号再做，不要问顾客做不做产品

三，你们在谈的共同事情是什么？

顾客做产品

四，你提取感受到对方的潜层需求是

觉得我那样说话不专业，影响顾客消耗产品

一，伙伴（名字

同事杨姐

二，对方原话的简单的描述

你明天大概几点从西安能回来

三，你们在谈的共同事情是什么？

让杨姐替我顶半天班

四，你提取感受到对方的潜层需求是

他也很累，想替你顶几个小时的班可以，但是说不出口

一，伙伴（名字

同事杨姐

二，对方的原话描述

老板知道你想开店的事情吗？

三，你们在谈的共同的事情是什么？

老板知不知道我想开店

四，你提取感受到对方的潜层需求是

可能姐向老板少许透露一点我想开店的事情