一、伙伴A（名字）
小区宝妈
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，
或者直接描述对方原话的关键字）
你不是去珠海了吗
三、你们在谈共同的事情是什么？
我12号去珠海，买好机票，发了朋友圈
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
能把出门遇到好玩的给她说说
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直接对于意识到的程度打分 1-10 ）
5分
一、伙伴A（名字）
女儿同学妈妈
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，
或者直接描述对方原话的关键字）
我儿子问王琪雅一起玩吗
三、你们在谈共同的事情是什么？
孩子幼儿园放学了，小朋友还想约我女儿一起玩
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
陪她儿子再玩会，满足孩子的需求
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直接对于意识到的程度打分 1-10 ）
8分
一、伙伴A（名字）
順妈
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，
或者直接描述对方原话的关键字）
不要添加别人微信
三、你们在谈共同的事情是什么？
我12号参加代理商学习
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
避免代理乱加人，卖其他产品
避免代理乱价，
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直接对于意识到的程度打分 1-10 ）
8分
一、伙伴A（名字）
一个小男孩
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，
或者直接描述对方原话的关键字）
我不怕爬这么高
三、你们在谈共同的事情是什么？
小男孩爬的很高，我担心会摔下来
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
他很勇敢，可以做这个对我来说是危险的动作
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直接对于意识到的程度打分 1-10 ）
9分
一、伙伴A（名字）
雅莉
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，
或者直接描述对方原话的关键字）
你爸爸是不是压力太大，所以小时候对你很严厉
三、你们在谈共同的事情是什么？
和爸爸关系不好，觉得他偏心
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
你爸爸不是故意这样对你的，不是我们自己想像的不爱我们
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直接对于意识到的程度打分 1-10 ）
8分
一、伙伴A（名字）
圆愿
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，
或者直接描述对方原话的关键字）
把明天的班机发给我
三、你们在谈共同的事情是什么？
明天到珠海，圆愿负责
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
她负责我到那边的接送和住宿
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直接对于意识到的程度打分 1-10 ）
8分
