作者通过虚构的故事——卖轮子，把公司从初创到成熟分为四个阶段，及四个阶段分别对应的最佳营销策略。

第一阶，缔结者：拥有兜售梦想、善于展示产品、快速识别客户、快速成交的能力。

在产品诞生阶段，需要一位好的缔结者，可以快速帮你找到最初的那一小部分客户。

第二阶，向导者：拥有全面技术解决方案和售后服务的能力。

在产品快速增长阶段，需要一位提供全面技术解决方案以及售后服务的向导者，来帮助你的公司快速发展；

第三阶，建设者：拥有擅长与客户建立关系、取得信任，及极强的公司内部影响力。

在产品稳定增长阶段，需要一位能够与客户建立信任并解决他们紧急需求的建设者，来帮你与客户稳定地维持合作关系；

第四阶，销售领袖：拥有组建高效率销售和服务系统的能力。

在产品的成熟阶段，一位擅长组建高效率的销售服务系统的销售领袖，能够将品牌的良好形象深深地植入到所有用户心中，为你的企业带来更加长远的价值。