荨麻疹团队建设我一些思考（有些是多虑的，我只是提前想到，也可能不会发生，主要是尽可能减少弯路。）

几个核心观点

1，业务和盈利水平一定要扎实（这个我们具备）

2，原有老人一定要扎实靠谱，制定的东西都不如老人的行为规范有用。没有老人做模范除了创始人理解，新人不会理解到你怎么走（这个务必加强给老人多开会多私下下沟通我们要怎么走。）

3，不要相信空降兵，或者职业经理人，除非职业经理人和创始人对发展沟通透彻。否则创始人找的职业经理人必然会让创始人失望，最终所有损失都是创始人和投资人承担（创始人不要怀疑自己的能力，只有自己才了解，职业经理人前期由锦上添花，而不能理解为雪中送炭。此处建议:职业经理人观察，建议，慢慢渗透业务流程，然后进入状态，然后发挥真正的职业经理人的运用）

4，人少有少的好处，多有多的好处，团队不扎实不稳固，边际成本太大。人多瞎胡乱，多人看是营业额高，可能浪费的人力资源和其他投资变大。（建议:扎实招聘-培训-上手-绩效考核-慢慢有接近复制的水平，前期不扎实，后期创始人也会陷入失去主营和核心要干的事，忙着救火忙着整团队，有可能最后狠到开除只留几个核心的忠诚的员工重头再来）。

5，人员的稳定和忠心。员工在乎表面上是物质，本质是认同企业文化这个核心，理解不透这个，所有的物质都会让人伤心，他认为领高工资和好的待遇理所应当，吃力不讨好。因此，发自内心的关心员工可能不必要说多说多讲，而是心理上差不多频率的共鸣。低层人，靠物质就留住了，也会因为物质走，同样也发挥不了裂变作用。

6，企业文化的重要性在于所有人认可这么一种工作方式，并真爱这份工作。物质基础是必要的前提保障，而不是充分条件。

7，关于共同什么分红啦什么合作人制度什么优厚待遇了，这些东西略提即可。因为大部分人都不一定值这个钱，得到背后是承担责任。

企业文化知识补充

公司简介:……

使命:我要开发出相对最棒的互联网产品产品（偏重价值和企业纯在的意义）

愿景:我期待我们公司能做成什么样子（偏重数据）有心中强烈的愿望这个愿望可能是3-5年，10年20年30年或者终身，可能框架清晰。

价值观:怎么样做才是创始人和所在团队的追求。

战略规划:小团队一般都是摸索着走，初始团队制定一年，要求在一年内能稳定赚到钱这个是基本要求。这样才能骑马找马，找到感觉之后接下来一年或者两三年的战略规划才安全。

扎实做好，摸着石头过河，把前期做扎实了。

针对具体业务发展情况提出以下东西，这个需要创始人审核。

1，企业文化

使命:开发相对最好的合适产品，解决全国不方便线下治疗的症状，卖真东西，对得住良心。

愿景:5年内做成善墨堂品牌家族，为更多的服务。

价值观:彻底理解产品，彻底理解患者心里，真心帮助患者，先帮人再赚应得的踏实钱。

2018年目标（）

2018年要想清楚的，要帮助多少人，要赚到多少应得的钱。

2018年战略路线

团队发展流程:

1，计算边际效用

2，根据需求算需要多少人才，根据企业文化确定需要什么样的人才。招聘:58和赶集网和朋友圈招聘。人才这样选择（忠诚踏实是前提，有无潜力是标准。宁缺毋滥。）

3，企业文化培训

1）老人自我介绍:姓名，负责什么。

2）新人介绍:姓名，原来做过什么，为什么来这个公司，还有其他什么帮助。

3）人资企业情况介绍。我们是山东腾奕生物科技有限公司，成立于2014年，目前主要经营的业务:凝胶、荨麻疹，客服:荨麻疹8人，凝胶2人，技术引流方面:5人，投资人:两人张洋铭、张廷印。办公室:二楼，三楼303/302/309，二楼综合办公室。项目负责人:张廷印、张洋铭。销售支持:孟经理（代理经理），销售人资:王怀坡，客服: A, B,C,D,E…。重点介绍一下张洋铭和张廷印的阅历和曾经的辉煌，以及最近的项目进展情况。

4）企业文化、使命愿景价值观、战略目标和打法。

5）职业发展规划，在我们公司工作的职业发展。

P代表销售的等级，M代表管理的等级。

销售顾问:P0, P1, P2……P9(足够看到发展前景)

P0-营业额(0-4万)采用目前的考核形式。每月的收入提点是上个月的提点。(新人第一个月无提点)

P1-【4-7万):补助+100，考核方式不变。

P2-【7-10万):补助+300，考核方式不变。

P3-【10万以上):补助+500，考核方式不变。

半年内连续超过三个月考核都在P3层，可以自愿成立创业者，成立创业组吃团队提成和个人提成。

创业组老大的带头人考核标准:

1)业绩过关，半年内有三个月都在P3层。

2)企业价值观:考核合格(人资部考核)。

3)企业领导同意，(张总批准)

进入创业组三个发展阶段

管理升级: M0，M1,M2,M3(足够扁平化)

M0(每月+200):前三个月新负责人阶段，这个也是考核阶段，由人资部培训价值观考核，同时业绩个人业绩不能低于P1的水平，低于P1水平则创业组取消，连续三个月高于P1,则升级为M1。

M1(每月+500):要求三个月内不能有一次团队平均平均低于P1的考核标准。否则降为M0或创业组取消。

M2(每月+1000):要求三个月内团队平均不能有一次低于P2水平。否则降级为M3。

M3(每月+2000):要求连续三个月平均业绩不能低于一次P3水平。否则降级M2。

连续超过半年都考核在M3的水平。可以加入合伙人，(人资部考核价值观，投资人最终同意。具体多少股份分红由股东定)。

董事会前期一定不要正规，有事解决事，有事聚聚。

所为企业文化考核，需要有一套试题和平时行为准则的约束。符合企业文化的实体还得具体仔细定，小的企业文化就是工作的环境和文化和态度。管理层的企业文化应该考核管理层解决难题带领团队打胜仗的能力和亮剑里面的战斗力。

山东腾奕是一家收入、成长、未来职业规划真正能带动一群人真正发自内心，并能自我成长，具备自我造血功能，实现个人价值的公司，具备这个价值观，团队复制和裂变才能稳健。我们期待加入腾奕的小伙伴们能珍惜这个成长平台和机会。

6)制度日常考勤，这个接下来给你念一下……【原来强哥定好了】(就一个观点，不以搞人和整人为目的，随时随地随处教育纠正是根本。)

下一步:销售支持孟老师培训知识。要求:我说你听，我说你记！你说我听，你不对我纠正！先理论，再场景，在实战，再不定期的监督跟进。