查理芒格曾说：“如果你想要说服别人,要诉诸利益,而非诉诸理性。”这句话的意思是：人的本性都是利己的。人们在做出选择时，永远都是从自己可能获得的利益和花费的成本开始考虑的。
有这样一个故事:
一条猎狗追逐着一只兔子，追了好久也没有追到。
一只羊看到后，笑话猎狗。猎狗回答说：“我是为了一顿饭而跑，而它却是为了性命而跑呀。”
猎人听到猎狗说的话后，心想：“对呀，我如果想得到更多的食物，得想个好办法。”
于是猎人又买来几条猎狗，他规定：凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头做为奖励，捉不到兔子的就没有饭吃。
这个办法果然奏效，猎狗们纷纷去追兔子。因为谁都想得到更多的骨头。不过，像这样过了一段时间后，问题又出现了：因为大兔子难捉，小兔子好捉。而得到的骨头跟兔子数量有关，所以猎狗们专门去捉小兔子。最后，猎人发现得到的兔子越来越小了。
猎人思考后，决定不将分给猎狗们的骨头的数量与兔子个数挂钩，而是采用每过一段时间就统计一次猎狗捉到兔子总重量的方法。按照重量来决定骨头的数量。
新规定一出，猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了，猎人很开心。但这之后，新问题又出现了：猎狗抓兔子的数量又少了很多，而且越有经验的猎狗，抓兔子的数量下降得更厉害。于是猎人又去问猎狗们。
猎狗们说：”我们把最好的时间都奉献给了你，但是我们会变老。当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？“
猎人经过一番思考后，想出了一个新办法：当每只猎狗捉到的兔子超过一定的重量后，即使捉不到新兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。
猎狗们都很高兴，大家都努力的去完成猎人规定的数量。然而，一段时间过后，还是有一些猎狗想：“我们这么努力，只得了几根骨头。而我们捉的兔子的数量远远超过了这几根骨头，我们为什么不能给自己捉兔子呢？”
于是有些猎狗就离开了猎人，自己去捉兔子了。猎人意识到猎狗正在流失，于是猎人又进行了改革。他规定：每条猎狗除了获得基本骨头数量外，还可获得其所猎兔肉总量的n%，而且随着服务时间的加长,这个比例还可以增加。规定一出，已经离开的猎狗们纷纷要求回归。
从这个故事中，我们可以得出这样的结论：一个好的激励制度可以有效满足个人利益需求。激发团队组织成员的工作动力。猎人对猎狗的有效管理就在于猎人对激励效应的有效运用上。
在能力一定的情况下，激济水平的高低将决定其工作成绩的大小。综合运用多种激励方法是有效提高激励水平一大法宝。激励机制是否产生影响取决于激励方法是否能满足个人的需要。
主要的激励手段包括如下几种：
一：物质激励，通过满足个人利益的需求，来激发人们的积极性与创造性，只对成绩突出的予以奖赏。如果见者有份，那就打消了勤奋者的积极性，从而失去了奖励的意义
二：精神激励
通过满足个人的自尊，自我发展和自我实现的需要，在较高程度上调动个人的工作积极性。精神激励，主要有目标激励、荣誉、激励感情、经历，信任，激励，尊重激励
三：任务激励：这个人肩负起，与其才能相适应的重任，由社会提供个人获得成就和发展的机会，满族其事业性与成就感
四：数据激励：
明显的数据，对人产生明显的影响，激发强烈的干劲。数据激励就是把个人的行为结果用数字对对比的形式反映出来，以激励上进，鞭策后进
五：强化激励：
对良好的行为给予肯定及正常化使之能够继续保持，对不良的行为给予否定与惩罚及负强化使之能记住教训，不再犯同样的错误
在一个组织中引入激励机制都是必不可少的激励机制一方面可以调动大家工作的积极性另一方面还可以增加团队业绩达到双赢的目的激励机制可以有效控制做一天和尚撞一天钟的行为出现可以使得团队组织成员在工作中更有生机和效率有句名言说得好人们只有在被追赶和被督促中才能进步也正式说了激励机制的重要性
