1. 看 “主动提供的信息”：越具体，意向越高
高意向：主动告知核心信息，比如明确说 “采购 1000 件 XX 型号产品，发德国亚马逊 FBA，需 CE 认证，月底前要货”，甚至主动提供公司名称、联系方式等；
低意向：只问基础问题，不透露关键信息，比如仅说 “XX 产品多少钱”，追问采购量、目标市场时，回复 “先报价再说” 或回避不答。
2. 看 “提问的聚焦度”：越落地，意向越高
高意向：追问合作细节，比如 “交期能压缩到 20 天吗？支持亚马逊贴标吗？清关文件能当天提供吗？出现质量问题怎么处理”，问题围绕 “如何落地合作” 展开；
低意向：提问泛泛，不聚焦具体需求，比如 “你们有哪些产品？能发全球吗？质量怎么样”，甚至问与合作无关的问题（如 “你们公司多大”），无明确目标。
3. 看 “对行动的配合度”：越积极，意向越高
高意向：配合你的需求推进沟通，比如你要营业执照就及时提供，你发报价单后 1 小时内反馈 “价格 OK，再确认下付款方式”，主动询问下一步流程（如 “需要我先付定金吗”）；
低意向：回避行动，比如你要采购量时说 “先报个价再说”，发报价单后不回复，追问时只说 “再考虑下”“等领导审批”，且无明确时间节点。
