我们都有过到菜市场买菜的经历，今天想分享的是一个经典的案例。
如果你今天在菜市场早市卖辣椒，摊点前有顾客问你:辣椒辣不辣？怎么回答才能最大化的实现销售的目的呢？这真是一个两难的选择。因为你说辣，就会损失那些想买不辣辣椒的顾客，但是你说不辣，又会损失了一些想买辣辣椒的顾客。
给大家介绍一个聪明人的做法。
今天同样他在市场上卖辣椒，当顾客来问辣椒辣不辣的时候，看了看面前的这一堆辣椒深浅不一，他直接告诉顾客深色的辣，浅色的不辣。这个说法很妙，爱辣的就挑深色，不爱的则选浅色，每一个顾客都没有被错失。
过了一会儿，深浅数量被挑选打乱后，又有其他顾客来问辣椒辣不辣？他看看面前剩下较多的浅色辣椒，简单的回答，长的不辣短的辣。于是顾客按照他说的挑了起来。很快，辣椒又被卖掉了一大堆。这一次，长辣椒几乎被卖光了。
最后，剩下的是些浅色的短辣椒。这下，没辙了吧？面对再次询问的其他顾客，他还有什么可说的？ 可销售高手就是销售高手，卖了大半天辣椒，太阳已经把一部分辣椒晒得失水了，他决定把瑕疵变成了优势，自信的回答:皮硬的辣，皮软的就不辣！很快，早市的辣椒都卖的差不多了。
这个案例让我们想到了些什么？在市场经济的环境下，很多人都从事销售工作，但不了解顾客的心理做销售，自以为是地帮客户做出判断，最后的销售结果也只能是碰运气而已。其实，辣椒还是那些辣椒，只是你换了一种表达方式，让客户自己去选择，更符合客户的购买心理。
同样的案例也出现在我们生活的很多方面。比如早餐去吃面条时，服务员问你是吃一个煎蛋还是两个煎蛋，远比问你要不要煎鸡蛋更容易让你做出购买的决定。而我们去理发店他所标出的普通30，高级50，店长100，也远比直接标注洗剪吹50更能留住顾客。因为，他把最后的选择权决定权仍然放在消费者本身，尊重了你的自主意识，同时也更容易让你在他所限定的范围内做选择。
其实这就是我们常说的二择一法则，他用推定承诺的方式圈定的你的结果，在销售的过程中特别容易满足顾客的情感，如果你有兴趣，也可以试一试。比如相约女神看电影，不要问她周六晚上有没有空，而是问她是周六晚上有空还是周日晚上有空？相信你的结果会变得更美好。
