2021.2.18 NO.6《影响力》阅读小记
赶在春节假期结束，上班第一天的凌晨，终于把西奥迪尼的《影响力》这本经典著作读完了。
这是一本研究社会心理学与社会行为模式的书籍，简单易读，却不乏深刻内涵。
影响力，直观拆解，即是影响他人的能力，也可以理解为自己被他人影响的程度。
人作为高级物种，以为自己是那个拥有理性判断的、区别于一般动物的存在，却往往会被影响力的武器所射中，在毫无抵抗力、心甘情愿的情况下，去做那些有违理性的事情。
比如:
会因为自己做了判断和选择，而去维护这个选择的正确性，而天晓得这么做到底是对是错；
会因为受了恩惠而产生亏欠感，去接受本不需要的产品或服务；
会因为不知道怎么做才好，但有相同处境的人做出了行动而跟随。如陷入泥潭的人跟随那些同样深陷的人，选择自杀；
会因为对销售人员有好感，而增加购买行为发生概率；
会因为稀缺而高估同样东西的价值，并加速购买下单的效率。甚至会让本来残次的劣质品成为千金难买的收藏界孤品。
会因为盲目相信权威而忽视自己的道德与认知，无视同类的痛苦与哀求，有违行动的初心；
以上的行为，都是这本书里讲到的部分案例，依次归附于
——言行一致、互惠、社会认同、喜好、稀缺、权威。
我们作为个体，去理解影响力发挥的原理和场景，即可避免被这些影响力的武器所击穿，减少自己不理性的那些下意识行为的发生。
当然，如果能够有效应用影响力，将其作为品牌推广、口碑营造、达成销售、实现营销突破的重要工具，也一定非常棒！
每个硬币都有两面，我们既要防范中影响力武器的招，又要学会适当应用，借影响力使力，从而真正将这枚硬币的效用最大化。
