“我本来不想买的，去到商城就情不自禁了！”
“哇，这么多人买，这个肯定不错！”
“某某专家都说这个有效，买这个保准不错！”
“优惠最后一天了，明天恢复原价了，且买且珍惜啦！”
生活中，经常会发现，自己做了很多“违心事”，本来信誓旦旦，不买这个，不买那个，结果，被人“忽悠”一番之后，就改变主意了。
人，为什么这么容易被别人“忽悠”呢？透过现象看本质，是自己“心太软”？还是对方“口才”太好？怎样可以成为像别人一样有“影响力”的人呢？
《影响力》为您揭秘！《影响力》主要围绕影响力的六大武器：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺六大原则的社会功能进行阐述，为我们解答“为什么这么容易心软”！
01 互惠原则
“他之前帮过我，我也光顾一下他的生意。”没有人能轻易拒绝帮助过自己的人。
所以，有句老话说：不要轻易欠人情，这也是互惠原则在潜意识中提醒我们。
02 承诺和一致原则
保持（并显得前后）一致的动力，是一种威力巨大的社会影响武器，它经常令我们作出明显有违自己最佳利益的行为来。
我们有时候会吐槽：“自己选择的路，跪着也要走完”，这就是承诺和一致原则的体现。因为社会教化我们，言行不一致的人，给人不忠诚，表里不一的印象。
为了保持别人眼中的好印象，只能遵循自己的承诺。
03 社会认同原则
沃尔特·李普曼说：在人人想法都差不多的地方，没人会想得太多。
“人多的地方越安全” ，这就是很容易看到很多“凑热闹”的例子，群体的吸引力非常强大。如现在的商场特价，买房子，公开而秘密的“托儿”，无处不告诉我们“大家都这么做，应该错不了”。
04 喜好原则
在《非诚勿扰》节目里面，经常看到女嘉宾对心仪的男嘉宾说：听到您说的留学/创业等的经历，我也和您一样，有相关的经历。
通过相同的经历，把自己归纳到对方阵容，让对方感受到自己的诚意，提高对方对自己的关注度。
05 权威原则
打从出生之日起，社会就教导我们：顺从权威是正确的，违抗权威是不对的。接受的“教化”，无不将服从和忠于正当规则摆到极高的地位。
现在网络时代的“KOL”在某个领域，从某种程度来说，也是一种"权威"，通过“权威”背书，更容易让人信服。而对于“选择困难症”的自己来说，相信“权威”，更容易让我们省心省力。
06 稀缺原则
“今天优惠最后一天啦！明天恢复原价！”
“最后10个名额，错过就没有了！”
无处不在的“数量有限”的文案，暗示着我们“物以稀为贵”！
对失去某种东西的恐惧，要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
结束语：
以上六大原则，就是为什么我们总是容易“违背初心”“心太软”的原因，而它们之所以最为常用，完全是因为它们的可靠性高，一般都能指引我们作出正确决定。
随着生活节奏的越来越快，这也要求者我们回应的频率也越来越快，我们也会更加频繁地使用互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺六大原则为我们做决定。
同理，也可以发挥六大原则的力量，让自己成为有“影响力”的人！
