一、预售的感受
2021年10月12日开始我的预售生涯，第一次接触预售.近四个月时间，亲身体验了做预售的苦和与乐，每天在外拓的路上都有人投来不一样的眼光在你身上，从开始的腼腆胆怯，到后面的笑脸相迎，不管是在宁波的风还是雨、保安无数次的撵，客户无数次的冷漠拒绝甚至恶语相向，依然有一群女生和两个男生，每天都在路上，在扫楼的路上、在加资源的路上、在发单页的路上、在一起去老阿婆吃饭的路上、在一起下班回家的路上、在一起用脚步丈量北仑，她们积极向上、阳光开朗，虽然在预售的过程中也曾经迷茫、偶尔沮丧，但只要思言老大的鸡血一打，我们大家又会满血复活斗志昂扬！
从扫楼到加资源、维护资源、约体验课、收定金，再到邀约定金客户参加开业大典、现场选卡、最后开开心心的加入我们梵合瑜伽。整个预售的流程，思言都是手把手的教会我们，一而再再而三的督促我们，真的是恨不得把这些细节、技巧，揉乱了嚼碎了喂到我们肚子里，感恩思言是我的引领者，感恩我们小伙伴一直的不离不弃，你们都是我生命中的贵人！这期预售我非常敬佩我们老大思言，她就是那种内心强大，不言放弃的人，似乎生活没有什么可以打倒她，对我影响也非常大。因为内心丰盈的人，小事里透着温度、大事里透着格局❤️
同心山成玉，协力土成金。这次北仑店的开业活动得到总部的全力支持，把最好的资源都配备到这边，每一位老师都是竭尽全力帮我们成交每一个定金会员，整个谈单的氛围都特别好，何总、思言、杨老师、悠悠躬身入局，用真实的热突突的现场案例给我们上了一堂堂干货满满的实操课，何总说，这些定金都是你们一个个特别不容易收回来的，我们一定要拼尽全力去成交她。那一刻我的鼻子又酸了…是的，哪个定金会员不是我们散尽全力拼回来的呢
整个预售的过程，最让我兴奋的是开盘和二期的现场销售。享受与客户真诚交流后的感受，兴奋于最后那句铿锵有力的“您是支付宝还是微信”，更加喜悦的是，看到客户签完合同，仿佛就看到了她因为我们梵合而变得更美更健康的样子！
二、困难中成长
来做这期预售，是一个偶然的契机，或许是因为家庭主妇的身份让我已经厌倦，又或许是我骨子里还是有一股不服输的学习劲儿…所以在和许老师聊天的过程中，我立马决定带着还在哺乳期的二宝一起来宁波，要来接触一个自己完全陌生的行业和城市，还要放下自己一手带大的姐姐，确实需要非常大的勇气…还记得扫楼的第二天我就被保安逮了个正着，保安大叔的铁面无私义正言辞让我瞬间泪腺决堤，或许是觉得自己理亏、或许是觉得委屈，豆大的眼泪一颗一颗的滚落下来，那一刻我一点都不想压抑自己的情绪，像极了满腹委屈的孩子，保安大叔后面说我又没为难你，你把这几栋楼的单子收走就行了，你别哭了…此时，我的耳朵已经听不进去这些话语，脑海里像放电影一样，这几天脚上水泡的痛、涨奶的痛、想孩子的痛、被人藐视的痛、零七零八各种不适应的痛都在这一刻宣泄而出，最后保安大叔帮我提着袋子拿着雨伞，一起把单页收回来…
不夸张的说，这次预售是我做过最辛苦的一份工作，但我却一点都不后悔，因为这短短的四个月，也是我成长最快、收获最大的四个月，她不仅磨练了我的意志，更是从各方面都锻炼了自己的能力，让我知道了坚持的力量，内心也变得越来越强大了；这次预售也是我收获爱和温暖最多的一份工作，从小伙伴的相扶相持、不离不弃，到卓院何总各种送温暖送福利，这个冬天因你们而温暖，这个城市因你们而美丽❤️
三、总结
开盘时，我的总资源是992个，定金43个，离10月20号思言根据我们每个人定的目标，给我们分析的目标任务还有一段差距，当时我的目标业绩是30万，达成这个目标我应该要加1500个资源，收到60个定金，所以我开盘的业绩还不到目标业绩的三分之一，二期的业绩64720，虽然中途可能因为疫情多少也会有些影响，但是距离我30W目标还是差了11万多……
一切结果的产生都是有根可寻的，面对这样的业绩我确实有些小失落，甚至还认为是运气不佳…但回想一下，思言交代的每一个环节自己真的是每次都认认真真落实到位的吗？自己的资源真的有尽全力用心去维护吗？二期的工作都有提前进入状态去规划吗？答案都是否定的，所以要坦然接受，在以后的学习工作中留之精华弃之糟粕.这次所有经历无论好坏，对我来说都异常宝贵，它们都将成为下一次成功的基石。因为我认为一期预售下来，没有遗憾是不完美的，因为遗憾会让我们更加奋进向前！
2022年，是公司高速发展的一年，我给自己定的年目标是200万，按5场预售来算，每场40万的业绩，如果只能干4期，每期50万，目标已定，势必达成！我相信只要紧跟公司的脚步，不断学习不断实践不断复盘，我就一定可以！
就现在来说，我们平台有了，资源有了，导师也有了，剩下的就是自己的活儿了，听话照做，脚踏实地，贯彻有声，我相信结果一定会不负自己不负公司!
选择大于努力！2022，我们一起向未来！！！
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