花了大量时间和精力大量的人力和物力，拉来一波新生来上体验课，却被成交率难住了。其实不论你的体验课有多少节课，能决定你成交率的关键节点通常就在前四节课。我们以硬笔书法体验课为例，说明具有吸引力的体验课至关重要。

错误示范

很多培训机构在做试听课时，老师喜欢秀自己的技术，比如一堂舞蹈体验课，往往变成老师的技术秀，比如一堂硬笔书法体验课，往往变成了干枯的讲解秀，很多学校的老师都非常优秀，但试听课结束之后孩子跑了。

正确示范

孩子第一次来肯定学不好，这时需要快速发现孩子身上的优点，而不是一再强调学不好的原因。让孩子每上一堂课都有一项收获，让孩子和家长都能看到他的进步，而不是一味的表现自己课程的专业。

一、课堂氛围

首先是自我介绍一定要让孩子们记住你，可以给自己起一个让小朋友喜欢的名字，比如“桃子老师”，拉近与孩子们的距离感。老师需要提前做好功课，记住孩子的名字或昵称，这样能和学生亲近关系，也让家长认为自己的孩子受到重视，还要想办法让孩子充分感受课堂的欢乐气氛，让孩子喜欢上你，让家长认同你。

硬笔书法授课的内容，要以孩子容易接受的内容为标准，让孩子保持愉悦的心情，在快乐学习中获得成就感。千万不要太过流程化，孩子的体验课每个细节都很重要，时时关注每个孩子情绪变化，适时引导。

二、互动参与感

这节课要充分和孩子沟通，让孩子爱上硬笔书法，爱上老师。课堂中记录学生笑脸照片、正确坐姿握姿照片、互动游戏照片、学员作品。课堂奖励礼物，发放积分。可以设置打卡功能，设置一些关卡和奖励，让学生保持持续练习书法的动力。

将孩子作品贴在黑板上，让家长看到学习效果，并给以表扬。

以互动的形式（老师提问，孩子回答）向家长说明今天学习重点。

主要以表扬学生的学习进步为主，进行练字教学法的渗透。

三、课后服务

电话回访，孩子课程中的书写情况，了解孩子性格。重点强调孩子的坐姿、握姿，强调习惯养成的重要性。

向家长传递：练字是一项格外需要坚持练习才能呈现效果的项目，如果三天打渔两天晒网肯定会让效果大打折扣。

最后，最最重要的一点就是硬笔书法老师的动力问题要重视。好多校长在设置转化课的时候，没有考虑到对老师的激励，不是家长不想报，是老师没有动力让家长报名，也是转化率低的原因之一。所以，在给家长设计套路的同时，别忘了，你的老师也需要你给设计一些激励的套路老师们才有成交的动力。

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