1940年5月13日，历史上最出色的一次作战总动员演讲。

温斯顿•丘吉尔发表担任英国首相的第一次演讲时说：“我没有什么可以奉献的，有的只是热血、辛劳、眼泪和汗水。摆在我们面前的是一场极为痛苦的、严峻的考验。在我们面前是充满斗争和苦难的漫长岁月…没有胜利，就不能生存。”

结尾时说：“但是，当我挑起这个担子的时候，我是心情愉快、满怀希望的。我深信，人们不会听任我们的事业遭受失败。此时此刻，我觉得我有权利要求大家的支持，我要说：来吧，让我们同心协力，一道前进！”

前后两段的演讲相对照，前面用的是黑色调，结尾的时候转而用了一种非常不同的情感色调，这使得他的结尾更动人。

就如同画家在作画之前，面前摆着完整的调色板一样，作为一名演讲者也可以有许多情感可以选择。清晰的解释可以让听众萌生安心、安静、信任的感觉。警示性的寓言，能对听众产生推动力，特别是当你对即将发生的危险发出警告的时候，不要因为危险和威胁而远离深色的情感基调。

人的决策不是经由处理数据和信息的左脑作出，而是由处理故事、情感、色彩以及幽默的右脑作出，这一点与我们的预想正好相反。

仅仅向他人提供信息是不够的，因为我们并不是基于逻辑，而是根据感觉作出决策。你可能展示了很棒的数据，但是，如果你没有激发他人的情感，那么你就得不到自己想要的结果——逻辑令人思考，情感促人行动。

从脑海里向往的结果开始：你想让听众最终体验到什么样的情感？让他们满怀希望？抑或是让他们激动、放心、受启发、厌倦、受照顾、下定决心、乐观、谨慎等等。

然后再选择另一种情感，这种情感要和之前的那种情感相对照，就像帕瓦罗蒂的C调，如果连唱60秒你就想把耳朵摘下来了；如果你想启发听众，整个演讲过程像个不间断跳舞的啦啦队长，是不会有效果的。

刻意作出的努力会令人感到厌烦，产生负面情感，就像前面的画家作画的色彩一样、丘吉尔的演讲一样，对照之下，一种情感才会得到增强。