我是一名新能源公司的销售，最近老板和内销有一个争议的点。
老板认为国内做好销售最重要的是人情世故（待人接物、酒桌文化等），产品是站第二位的，他说有些销售做得厉害的，客户家人生病了都可以陪在病床旁边，当你的人情世故很厉害的时候，即使价格达不到客户的心理预期，他也会因为人情来找你做生意。
我们老大认为产品是最重要的，即使你和客户的关系已经处的非常好了，但是产品没有的话再好的关系也没有用。我们国内有好几个行业头部的客户，但是都没做进去，我们三年了送样一直未成功，无法匹配客户的产品，老板认为这是我们跑客户跑的不够勤，人情世故没有做到位，但这种大厂如果他因为我们的一些蝇头小利把机器放进去的话，一旦出问题公司是会层层追责的，是谁允许这个产品进入供应体系，是谁允许批产，是谁检测，还可能要面临失业的风险。所以我们老大就认为产品是最重要的，有产品的前提下我们才能继续和客户深入交流下去。
