增长黑客的理论

增长的概念可以用到方方面面，这个不是一个职业，而是一种做事情的方法

什么是增长工程学？

没有数据没有方向，怎么做增长呢？

其实这个是产品的锅，不是说上线了才有数据，那很多商业模式出现前，都是没有数据的，如果按照这个逻辑来看，现在的大公司都不复存在。

所以说，可以在产品想法出现之前，可以先研究这个业务的历史，再去研究这个业务的大佬，一顿抄。

所以说任何的策略都能在同行中找出案例，再自己修改一顿，就是自己的玩意了。

那我们平时在看同行，通常只能看到同行的：新闻，财报，研报

实际上隐藏在下面的还有：暗社交，AB测试，前端代码，推广策略，历史回溯，用户路径，转化数据，团队架构，关联方信息，第三方数据

所以要做的事情就是，把隐藏在下面的东西通通挖出来

研究同行，是极其重要的一件事，可以看到对方有什么东西是跑通的，有什么是掉坑里的，其实就是等于，让你的同行在帮你踩坑

举个简单的例子，平时买知识付费，不太清楚哪些课程的质量是好的，对吧，那我们可以搜这个知识付费的差评，才知道这个知识付费是不是一个智商税，适不适合我。（你和其他用户都是买课的，让别人先帮你踩坑肯定是个好事情）

如果把产品和用户比喻成谋杀案的话，那就是这样子的

公司增长的本质：通过产品“谋杀”用户的注意力和购买力，而“犯罪手法”就是撬动人性的营销

商业逆向工程：通过公开情报解构商业案例，逆推增长策略和数据，找到增长杠杆和高效的方法

原理1：洛卡德物质交换原理（Locard exchange principle, Locard's theory）：痕迹性物质，实物性物质，印象物质罗卡定律- 维基百科，自由的百科全书
原理2：公开情报来源法（Open-source intelligence，简称：OSINT）：从公开来源收集情报公开来源情报- 维基百科，自由的百科全书
原理3：社会工程学（Social engineering）：通过人际交流的方式进行渗透并获得信息社会工程学- 维基百科，自由的百科全书
原理4：逆向工程（Reverse engineering）：通过成品反推设计原理逆向工程- 维基百科，自由的百科全书
原理5：犯罪侧写学（criminal profiling）：根据罪犯的行为方式推断出他的心理状态，从而分析出他的性格，生活环境，职业，成长背景罪犯側寫- 维基百科，自由的百科全书

洛卡德物质交换原理

实施犯罪必然导致三种物质交换：

互联网公司增长必然导致三种信息交换：

下面这三点对应上面的三个物质

OSINT - 调查所有种类情报
社会工程 - 通过人获取信息披露
逆向工程 - 调查产品信息

乔布斯的实践

那可以通过什么途径来获得呢？

营销渠道：付费广告，自然搜索，邮件短信，社群（暗社交），供应商/代理商，线下活动
产品变动：前端代码，产品第三方数据，着陆页，Mar-tech，ab 测试，历史版本，马甲包/产品矩阵
信息披露：财报，投资者报告，工商信息，BP，PR，融资报道，个人博客 or 公众号，调研报告，Linkedin，招聘信息，员工自述，合作方自述，小道消息（脉脉，贴吧，即刻，微博），第三方协作工具和平台等
监测营销渠道的目的：看关键词，投放策略，流量来源，流量去向，用户路径（Customer Journey），传播节点，病毒系数（Viral factor K）→转化数据（CAC，LTV）和商业模式
监测产品变动的目的：获得产品数据，产品策略，改动原因，改动效果，着陆页策略，自动化营销科技，网站架构变化，产品矩阵，新的尝试方向 →逆推战术细节和战略意图
监测信息披露的目的：公司财务状况，营销投入，人员投入，团队架构，惯用策略，心路历程→逆推战术细节和战略意图