增长黑客的理论
增长的概念可以用到方方面面，这个不是一个职业，而是一种做事情的方法
什么是增长工程学？
没有数据没有方向，怎么做增长呢？
其实这个是产品的锅，不是说上线了才有数据，那很多商业模式出现前，都是没有数据的，如果按照这个逻辑来看，现在的大公司都不复存在。
所以说，可以在产品想法出现之前，可以先研究这个业务的历史，再去研究这个业务的大佬，一顿抄。
所以说任何的策略都能在同行中找出案例，再自己修改一顿，就是自己的玩意了。
那我们平时在看同行，通常只能看到同行的：新闻，财报，研报
实际上隐藏在下面的还有：暗社交，AB测试，前端代码，推广策略，历史回溯，用户路径，转化数据，团队架构，关联方信息，第三方数据
所以要做的事情就是，把隐藏在下面的东西通通挖出来
研究同行，是极其重要的一件事，可以看到对方有什么东西是跑通的，有什么是掉坑里的，其实就是等于，让你的同行在帮你踩坑
举个简单的例子，平时买知识付费，不太清楚哪些课程的质量是好的，对吧，那我们可以搜这个知识付费的差评，才知道这个知识付费是不是一个智商税，适不适合我。（你和其他用户都是买课的，让别人先帮你踩坑肯定是个好事情）
Growth Engineering: Growth Hacking Grown Up | Smashing Boxes
商业逆向工程和原理？
如果把产品和用户比喻成谋杀案的话，那就是这样子的
公司增长的本质：通过产品“谋杀”用户的注意力和购买力，而“犯罪手法”就是撬动人性的营销
- 凶手：产品
- 犯罪手法：营销
- 被害者：用户
商业逆向工程：通过公开情报解构商业案例，逆推增长策略和数据，找到增长杠杆和高效的方法
- 原理1：洛卡德物质交换原理（Locard exchange principle, Locard's theory）：痕迹性物质，实物性物质，印象物质 罗卡定律- 维基百科，自由的百科全书
- 原理2：公开情报来源法（Open-source intelligence，简称：OSINT）：从公开来源收集情报 公开来源情报- 维基百科，自由的百科全书
- 原理3：社会工程学（Social engineering）：通过人际交流的方式进行渗透并获得信息 社会工程学- 维基百科，自由的百科全书
- 原理4：逆向工程（Reverse engineering）：通过成品反推设计原理 逆向工程- 维基百科，自由的百科全书
- 原理5：犯罪侧写学（criminal profiling）： 根据罪犯的行为方式推断出他的心理状态，从而分析出他的性格，生活环境，职业，成长背景 罪犯側寫- 维基百科，自由的百科全书
洛卡德物质交换原理
实施犯罪必然导致三种物质交换：
- 痕迹性物质：在现场留下指纹、脚印等痕迹
- 实物性物质：血迹或毛发残留
- 印象物质：罪犯会记住发生的一切，下意识流露
互联网公司增长必然导致三种信息交换：
- 痕迹性物质（营销作用）：对外推广和宣传的痕迹
- 实物性物质（产品迭代）：自身产品会不断迭代
- 印象物质（信息披露）：公司及相关人员会有意或无意披露很多信息
下面这三点对应上面的三个物质
OSINT - 调查所有种类情报
社会工程 - 通过人获取信息披露
逆向工程 - 调查产品信息
那可以通过什么途径来获得呢？
- 营销渠道：付费广告，自然搜索，邮件短信，社群（暗社交），供应商/代理商，线下活动
- 产品变动：前端代码，产品第三方数据，着陆页，Mar-tech，ab 测试，历史版本，马甲包/产品矩阵
- 信息披露：财报，投资者报告，工商信息，BP，PR，融资报道，个人博客 or 公众号，调研报告，Linkedin，招聘信息，员工自述，合作方自述，小道消息（脉脉，贴吧，即刻，微博），第三方协作工具和平台等
- 监测营销渠道的目的：看关键词，投放策略，流量来源，流量去向，用户路径（Customer Journey），传播节点，病毒系数（Viral factor K）→转化数据（CAC，LTV）和商业模式
- 监测产品变动的目的：获得产品数据，产品策略，改动原因，改动效果，着陆页策略，自动化营销科技，网站架构变化，产品矩阵，新的尝试方向 →逆推战术细节和战略意图
- 监测信息披露的目的：公司财务状况，营销投入，人员投入，团队架构，惯用策略，心路历程→逆推战术细节和战略意图
犯罪侧写学怎么用？
如果是一个连环杀人案，那这些案子肯定很多都是类似的（行为连续性 Behavioural Consistency）
如果相似的刑事案件当中，犯罪的手法有可能也是相似的（同源性 homology）
那增长侧写流程就是这样
- 线索扫描
- 决策模型
- 串联时间线
- 构建增长模型
- 进一步调查
- 实施抓捕
基本上小公司的数据，都是非常好爬的，爬下公司的数据埋点基本可以发现很多策略出来
实操案例
总结起来就是爬数据，投资者报告，财报，代理商信息，广告投放等多种打法
