抓住眼球——快速沟通——罗列证据——购买
货架意识:
就是每时每刻都意识到货架的存在。我们要把产品及信息出现的一切场合都视为货架。
货架的两个特征:
1，充满了竞争对手的信息；
2，购买者经过的地方。
货架思维:
你去思考货架的时候，首先去辨别竞争对手都在这里放什么消息。此处的竞争对手是指竞争消费者注意力的对手，哪怕他是卖电视机的，你是卖酱油的。
产品/广告上的每个字都是有价值的，可以帮助消费者更好，更快的做出决策，因为消费者面对货架不会停留太久，看到的同时就要被理解，被理解的同时还要能够帮助消费者做决策。看看消费者摄入的是哪些信息，除去一切无用的信息。
我们的实践运用:
我们做广告前，必须要得到广告实际位置的实景照片甚至亲自去现场看看，有时做好后p上去，走动起来看一下，看看人在移动的时候文字是否方便阅读。
我们广告上的每个字都是能够帮助消费者做决策的。比如地址的写法、加的指示箭头等。
