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读书会 张镇 第三章 金融风暴的应对措施 经营十二条的实践意义
在昨天学习的小节中，稻盛先生讲了应对萧条的五项对策，并指出用“动机至善，私心了无”作为判断标准的意义。今天本小节的内容中，稻盛先生再次强调，在经济萧条的时候，更应该充分贯彻经营十二条，重视这十二条的实践。
按书中的逻辑，我再次把这十二条予以复述，以便更加深入我的内心。
第一条 明确事业的目的和意义——树立光明正大的、符合大义名分的、崇高的事业目的。经营者要抛弃个人的私心，以追求全体员工的幸福作为企业的目的。
第二条 设立具体的目标——所目标随时与员工共有。萧条期订单骤减，更要努力正确订单，并设立具体目标，自上而下，全员营销。
第三条 胸中怀有强烈的愿望——要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望。在萧条期，要有想尽办法也要打开局面的如滴水穿石般强烈而持久的愿望，将愿望集中到一点，持续不断思考，促使潜意识发挥作用。
第四条 付出不亚于任何人的努力——一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作。在萧条期，更要坚持这一条，要废寝忘食地工作。
第五条 销售最大化、费用最小化——利润无须强求，量入为出，利润随之而来。
第六条 定价即经营——定价是领导的职责，价格应定在客户乐意接受、公司又盈利的交汇点上。萧条期，一味地降价是饮鸩止渴，恶性竞争，要充分分析对手的制定价格的成因，思考自己能给出什么样的价格，必须要深思熟虑的思考，并和客户耐心解释。越是艰难的时候，经营者越要认真、耐心地说服客户按照这种价格来购买自己的产品。这点很难，但是必须要找到这个点，否则一味降价是死路一条。
第七条 经营取决于坚强的意志——经营需要洞穿岩石般的坚强意志。越是艰苦，越是萧条，经营者越需要具备坚强的意志。兵熊熊一个，将熊熊一窝。
第八条 燃烧的斗魂——经营需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗。这是一种斗魂，不管出现什么情况，都要具备决不服输的勇气和燃烧般的斗志。
第九条 临事有勇——不能有卑怯的举止。在经济不景气的情况下，经营者更需要拿出勇气来做事。
第十条 不断从事创造性的工作——明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精。困难时间，更不可以每天都简单重复同样的工作，更需要钻研琢磨，有所创造。萧条期也是创新的好时机。
第十一条 以关怀之心，诚实处事——买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜。任何时候经营者心灵深处都应该充满同情和关爱，还必须保持诚实和正直。这个需要一直贯彻。
第十二条 保持乐观向上的态度——抱着梦想和希望，以坦诚之心处世。越是萧条期，也要保持乐观向上的心态，以诚挚之心开展经营。困难不会因为你的不乐观而消失，反而会因为你的悲观而产生更加不好的结果，必须时刻保持乐观向上的态度。
以上是我对本小节的浅显认知。
