在电商平台上，无可避免的详情页参数 整体的销售额 销售性价比 销量指数都是消费者所无比看重的，因为这些都是用户直接形成对比的环节，很容易被相关的产品综合情况进行综合比较，比如你正在寻找一款榨汁机，你会仔细的对比这家店铺与那家店铺的销量，为何这家比那家更加便宜，但是贵的那款反而更高，这款榨汁机的性能更好，但却外观那么丑呢？
经过综合对比一番之后，往往越靠前，销量越高的那款，也就成了你的选购款，即便他看上去有点普通，不如那款买的少的那款更加精致，但是大部分人还是都买了这款,这来源于电商平台的属性。
那内容电商如何呢，内容电商的展开，可能是你无意中闯入的，也许只是标题的诱惑，亦或者是封面是你喜欢的明星的照片，然后get到了你的点，立马点了进去，像漫无目的的闲逛。
开篇可能是你喜欢的一个明星，他的一个经典案例，一个美妙的穿搭，进而过渡到了一条围巾，而且你的偶像可能刚好都是这个品牌的粉丝，因此这个品牌独居权威，优点满篇，产品独特的舒适性，以及粉丝的评价都是清一色的好评，看到最后让你激动万分，感觉不买都对不住我的偶像了，你的感觉最终引领你去下了单，这就是内容电商。
那么这种状况是如何形成的呢，这里要提到的则是用户的感性思维与理性思维！
1.感性思维与理性思维
在用户的理性思维下，用户更多的是进入了综合评价的环境下，消费者更加关注的是产品的材质，这款产品的材质是不是行业领域内最好的？大小是否与家里环境 或者与自己身形更加匹配？工艺的制造是否掺杂了其他的呢？因此很容易造成产品的综合对比，必须相比行业同等产品更加强大，才能获得用户的青睐。
那么在用户的感性思维下会如何呢，也就进入了单项评估的模式，消费者更加受感觉的牵引，“感觉”这个产品对我特有益处，“感觉”容易反应出个人的品味风格，有面子等，大脑由计算模式过渡到了感觉模式。这也就是小米品牌更适合电商平台的原因，因为产品参数是发烧友的最爱。而像曾经的锤子手机则更加适合内容电商，因为以情怀著称，毕竟谁会不喜欢罗老师的相声呢。
这种情况反应到我们的日常，同样如此，比如年轻人在找工作的时候，在感性的角度驱使下，如接到了大公司的offer，这个时候大多数年轻人怀的则更多的是仰慕的眼光，被大公司光环所吸引，认为这是份无比有前途的工作，这时他对薪水的预估级别则明显低了好几个等级，哪怕低点我也愿意。而在综合评价的角度下，则更加容易选择那个薪水虽高，但心里却并不是十分热爱的岗位职业。
2.消费者的主动性与被动性
用户在去电商平台的路上，就明确知道自己需要的是什么，如要一套化妆品 或者要一瓶洗面奶等，目标很明确，产品导向直击目标，这个时候人们关注的则是产品的综合品质，而对旁边的饰品或者牙刷产品是视而不见的，对周边产品也一点不敏感。
曾经在线下有过一个这样的实验，那是一场抽奖活动，每个人有三次抽奖机会，分别奖励一个手环 一个手表 一个礼包，人们踊跃的参与，在抽的过程中，有人穿上了一套小熊的玩偶服饰，在旁边走来走去，但人们完全不受他的骚扰，所有的关注点都在活动的参与上，在公布的环节上，主持人问那位获得特等奖的参与者，你在抽奖的过程中有受到旁边的小熊干扰吗？他说：旁边还有个小熊吗？还真没关注欸。
同时在内容电商的环境下，用户所接受的信息是处于被动的，因此感觉驱使更容易受内容优势主导，主观感受放大了好几倍，更容易忽略成本价等，所以如主打情怀 享乐主义 高价奢侈品品牌等，更容易走这条路，而且转化率相对来说会高好几倍。
在这个方向上，最明显的例子莫过于，国外的奢侈品品牌，一项以奢华感著称的大牌，所走的一定是线下旗舰店专卖店模式，主导消费者的感觉，更符合品牌的综合发展。现在你知道你的产品适合于电商平台还是内容电商了吗？
好了，今天要讲述的到此先结束了，我是苏晓，新媒体多平台写作者，想了解更多商业 社群 营销 个人成长等相关的知识点，可关注公众号苏晓商业笔记，敬请后续关注哦。
