随着工作流程的熟悉，以及各种展会的客户积累，客户开发的增多，跟客户沟通也越来越熟练，客户想要的资讯也能快速对答。
于是我们开始了国外直接拜访客户，经过跟客户前期的沟通，然后预约客户拜访，拜访的时候，能够很好的展示公司的产品给客户，同时客户会问很多问题，这些都需要及时的答复，让客户觉得你很专业，也让客户信任你，相信你能把订单处理好，而且觉得跟你沟通无障碍。尤其是一些大客户，他们的大订单，试错成本很高，所以会特别谨慎。当你拜访客户的时候，给了他们好的印象，他们就有可能把订单下给你。而且他们希望你是能决定很多事情的，不要什么都需要像公司申请或者什么都需要跟公司确认。这就需要你对行业和产品非常的精通，以及对客户的要求自己能够确定是否能满足。
我比较成功的一次拜访，收获也是比较理想，通过跟客户的拜访，客户觉得我个人比较真诚，而且很专业，所以给我了合作的机会，这个客户给我下了一次4500万元左右的订单，第二年又下了一次4000万元左右的订单，我们跟客户合作也比较好，未来可期。
这是我在这个行业8年多的沉淀后，以及不断的学习成长，然后取得了自己满意的业绩。所以如果你是刚开始做外贸业务，你可以把时间规划的长一点，不要过于担心暂时的不理想，如果你是做了2到3年的外贸员，对自己目前的状况还不是很满意，你也不要放弃，要有恒心，要学会延迟满足，在一个行业深耕。
