1.从众多产品中，判断一个产品值不值得做，其本质就在思考如果要做，“为什么”做这个产品。我通常问自己三个问题：

a.这件事是不是我最想做的？要让使命和价值观先行。其实这些都是虚的。

i.一个产品值不值得做，核心只有一个就是你有没有 100% 相信自己的产品。你自己会不会愿意买自己的产品？在座肯定很多电商人，很多卖货人，你愿不愿意买自己的产品？

b.我有没有资格做？我说的一定是我能做到的。

c.我能不能让大家拿结果？比如像生财有术这样一个专门教人赚钱的社群，让普通人赚到钱是最结实的交付，比再多的产品功能、再贴心的服务更要有力量。

2.这个从从道上面讲是这样，那么从术上面怎么讲？

a.比如说你是电商，你一定要先去看数据，因为数据是真实残忍而客观的。不管你是卖什么东西，你一开始要找到你要打哪个产品？那个价格段？就是你愿不愿意推荐给家人用？

b.我们再讲到数据，就是你要通过各种各样的数据，找到你要对标的那个产品的真实销量。比如说你做平台电商，你要找真实销量以及真实售价，然后再去测算一下他这个有没有利润，这个才是最重要的。

c.情怀什么的，问自己、我很想做，那如果市场都不接受，你再想做有什么用呢？如果你的供应链不行，你都做不出这种产品，有什么用呢？你讲这些情怀有什么用呢？肯定是数据先行。

d.还有你要看它的走势，比如说洗衣液能不能做？洗衣液能做，那洗衣片能不能做？洗衣片能做，洗衣球能不能做？现在都开始有洗衣凝珠。你自己想一下，从原来的皂荚树到后面的肥皂、到后面的这个洗衣粉、到后面的洗衣液、到后面的洗衣片、现在有洗衣凝珠。那讲真，谁是真正的变革？洗衣液，现在洗衣液的普及率就高了，他用了几年才打掉洗衣粉，你有没有研究过。3.所以说你判断一个产品能不能做，你要看大量的数据，再去看整个行业的走势。然后有的时候你不要说你抓不到那个低买高卖的点，其实很多情况你是能抓到的。

a.我之前不是举过大量的案例，T 恤曾经跌到 5 块 9 包邮，现在平均就是五六十。充电宝、手机壳、手机贴膜，活性炭，然后充电线等等，很多都是这样波动的。你要去看，看它是不是到底了？

b.然后你还要去看前五名头部的几家，因为我反复告诉大家，你在任何行业，你的对手都不会超过五个，任何行业，哪怕是手机，你现在马上告诉我五个手机品牌你做得到吗？如果你能做得到，你马上告诉我五个洗衣机品牌你能做到吗？五个电视品牌你能做到吗？五个冰箱品牌你能做到吗？你不能。

c.每一个行业只有五个能打的人，甚至不到五个，两个、三个。你要找到他们在干什么？你能不能做到？

《产品改变世界》

在书中作者给我们总结出了很多创业过程中的实用经验，帮助我们全面地认识了创业的过程。在搭建团队的时候寻找一个靠谱的 CEO 是关键，这个 CEO 必须具备虐人的能力，能激发出团队优秀人才的潜力。在打造竞争力的时候不要指望先进入市场的那一点点先发优势，不要指望专利会保护你，要用最好的产品来赢得市场的认可，这才是你的生存之本。在和投资人的会谈中不要急于求成，也不要谁的钱都拿，要注意投资人是否能给你金钱以外的资源。在创业的过程中要不断地从前人的经验中吸取教训，天灾人祸躲不了，但是常见的错误是可以通过做足功课来避免的。

创业的过程就像登珠峰，虽然千难万险，依然有人不断地向它挑战，值得注意的是，最早时候登珠峰失败率是非常高的，有大量的人在这座山上丢掉了性命，但是随着人们的经验增加，随着装备越来越好，现在登珠峰的难度已经降了不少。有个日本人叫做三浦雄一郎，80岁的时候成功登顶，还有的时候，一天时间内有200多人同时登顶，珠峰的顶上都快成集市了。这是珠峰变矮了吗？不是，是人们更加熟练了。我相信创业也是一样，随着市场机制的完善，人们积累的经验越来越多，创业的难度也会下降，创业的成功率也一定会越来越高。