今天去拜访一位行业大咖，这位大咖运营两家公司，去年的销售额累计达到60个亿，今年已经获得的订单预计在70个亿，在我们这个小地方（县级市）也是排上了前三，确切说合并起来排在第二位。今天和他交流，也很受益，他提出了对行业以及其企业的几点想法：
第一，建立统一的行业标准，所在的城市在全国是有名的汽车零部件之都，但是存在着很多的问题，如企业良莠不齐，低价竞争非常严重，甚至是恶性竞争，导致很多企业基本没有多少利润，并且一些产品的质量也不能满足客户的需要，给地方带来了许多负面的影响，站在大佬的角度建议地方出台相关的标准来规范企业的运营，提升整个地区的影响力，这方面他曾经向市里的主要领导提过。
第二，建议统一的平台，许多小企业，因为没有品牌影响力，产品的价格卖不上去，产品的质量也无法得到有效的提升，而我们相邻城市这方面做的非常好，通过建立平台的方式，由行业龙头企业去拿业务，然后把订单分给一些符合产品质量要求的中小企业，通过这种方式，一方面可以拿到利润较高的订单，另外一个方面可以帮助企业建立产品质量意识，帮助小企业提升产品质量和管理水平；对外产品的质量也高了，有效提升了地方的品牌影响力。
第三，通过给一些大厂配套来倒逼企业的能力提升，做自己目前能力不具备的事情。在他的企业内部通常会有“敢死队”，专门接其他企业做不了的事情，比如对于周期要求超越“正常”的订单，干不了的活；另外还专门成立“救火队”，针对可以一些非常棘手的项目，帮助客户解决问题，以获得客户的信赖。大厂的要求通常比较高，远高于后端市场，这样就会逼着企业不断提升技术和管理能力，逐步达到客户的要求。这方面非常值得我进行借鉴，我之前的做法也是基于自己现有的能力，现在的做法也是突破自己，想办法满足客户的需求。
第四，要求非常清晰和直接，我们这次和行业学会一起走访，目的是收集企业的需求。对方提的也非常直接，就想进入三家企业的供应商企业的体系，并为他们供货，一家外资品牌、一家合资品牌、一家自主品牌，问我们是否能够搞定。
第五，有所为有所不为，选择适合自己的客户。一些国内品牌想找他们合作，该大咖考虑到对方的产品的市占率比较低，便委婉地聚聚了。我目前还处于初级阶段，还没有办法去选择客户，等后续成长起来了，则可以去选择客户，做一些高附加值的客户。
