“oh my god！”

“我的妈呀，好好看哦！”

“买，买买买，这个一定要买！”

也许，你还不知道李佳琦是谁，但你肯定听过他的“魔咒”。

在“OMG”的轰炸下，他创造出了超强带货战绩：1分钟售罄14000支唇膏、打破“30秒涂口红”吉尼斯记录、5个半小时带货353万......他的卖货能力，甚至连马云都被秒杀。

你以为他创造如今战绩，是因为他那张涂什么色号都好看的嘴唇吗？不，“口红一哥”IP的背后，有着一系列可循的套路。下面小编就结合李佳琦的卖货套路，分享一下美妆微商品牌又该如何做？

巧妙借势营销，聚集大批流量

提起李佳琦成名之路，不得不说去年双十一的两波神操作。

1、打破吉尼斯记录

借着吉尼斯世界记录的权威性，在抖音中发起“30秒涂口红”的世界记录挑战，以30秒涂完4个口红的成绩，李佳琦成为了涂口红的纪录保持者。（ps：大部分女生30秒涂完一个口红，已经不容易）

2、与马云pk卖口红

pk赢过马云，你是不是做梦都想？

现实生活中，李佳琦真的赢了。在双11的节点，他与马云pk卖口红，并以2小时1000支的销量完胜马云的20支。这使得他瞬间获得全网第一的关注度，坐实“口红一哥”的称号。  

这两件事都给李佳琦做了强大的背书，利用的是大家都知道的“借势营销”。可能有人会说，借势营销我们也在做，但找不到马云这样出名的人。

其实，可以让我们借势的“名人”并不难找。如今许多明星新入驻流量平台，他们也需要一个机会在平台中站稳脚跟。就拿李雪琴喊话吴亦凡等明星来说，这不仅能给李雪琴自己提供曝光度机会，对明星来时也是一个引爆点。

举例来说，如果我们拿自己的粉底，在网上发起“10秒完美上妆”活动，邀请那些明星“美妆博主”接受挑战，引爆此话题，是不是既可以给明星提供展示机会，又能宣传自己的产品？

标签化：个人标签+内容标签

“贴标签”，是一种能让别人快速记住自己的方式。李佳琦便是从树立个人标签+内容标签两方面入手。

1、个人标签

李佳琦一直以“口红一哥”作为自己的个人标签，在消费者心中建立一种权威感。他的“OMG”、“太美了吧”这些口头禅，几乎在每个视频中都会出现，让人听到就知道是李佳琦又开始种草了。而且在性格上，夸张的赞美和毫不留情的批判，也让人无形中增强信任感。

微商美妆品牌在分享我们的产品时，同样需要“真实感”和让人无法忘记的“金句”。像推荐产品时，可以先利用“我是XXX，爱美妆胜过爱男人”，这些让人记忆深刻的句子吸引住大家的注意力。

另外，之后介绍产品要增强真实感，比如我们这款口红适合女汉子、气场足的女性，像性格温柔的不建议这款，给消费者留下信赖的形象。

2、内容标签

仔细分析李佳琦的视频，就会发现他基本上都是先拿出一套口红-快速试色-最后选出值得购买的3-4支。

这就是广告中最简单的套路：提出问题-分析问题-解决问题。有条理的介绍，符合消费者购买的逻辑，避免女生购买口红犹豫情况的出现，无形中帮助你做决策。

许多女生都有选择困难症，大家都想买到适合自己的产品，但又不知道什么才适合自己。这是我们要引导他们做决定，帮助其缕清思路。

尤其是在平时与对方沟通时，需要先问对方的“痛点”——肌肤状态如何，以专业人员的角度帮助其分析应该从哪几方面入手，产品能够解决什么问题，一一引导购买，达到卖货的目的。

利益点阐述，直击消费者内心

除了OMG、太美了吧、买它......这些“魔咒”，小编觉得李佳琦还是个卖货文案高手，他对于产品的描述，可不止停留在产品本身。

1、留一个“幻想”

“少女感满满，初恋的感觉”、“涂上你就是贵妇”、“小狼狗都要扑到你身上”、“不仅是2019年的春天到了，你的春天也到了”......

比起大家所说的“正红色”、“质感滋润”这些对于颜色本身、质地的单纯描述，李佳琦的利益点描述，更像致命一击。

他会告诉你，涂上之口红，你就是贵妇、初恋脸、小狼狗统统扑向你，谁能经得起这些诱惑？毕竟女生买的不止是口红，更多的是对未来生活的向往！

所以，我们微商人的产品文案，不能局限于产品本身，要偏向给人们一个“幻想”，我涂上之后，就能秒杀一切小妖精，找到自己的小狼狗。

接着拿刚才的粉底举例，我们是不是可以说：粗大毛孔瞬间消失，白玉无瑕的肌肤，你也可以像18岁少女一般。

2、借助明星描述

另外，像“迪丽热巴和杨幂的颜色”、“这是全智贤本人”，他的这波明星“装熟”操作也可以借鉴。我们借助大家熟悉的明星，不仅能精准的描述口红适合的人群气质，也满足了消费者明星同款的心理，促进转化销售。

李佳琦背后的套路，我们并非难以理解，其实缺乏的是他的落地能力和执行力，所以一步步去实践和熟悉才是硬道理。光看不练，别怪小编教的都没用哦！