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勉强算在广告行业跌跌撞撞了5年，几乎把不同岗位和工作内容都体验了一遍，总听到有人问：

“我想做广告（或某某岗位），你觉得怎么样？”，

“我是新人，要如何才能快速提高自己？”

表面上有区别，核心问题是一样的：因为对行业涉足不深，没有一个较为清楚的路子。沟通后发现，许多人对广告行业的理解大多比较片面。如果你也有这样的疑问，往下看，我想告诉你广告行业纷繁花哨的外表下的一些“真面目”：

1.商业逻辑

广告新人最大误区之一，是被各种花里胡哨的岗位或工作技能给带跑偏，我听到最多的话是：

“我擅长写文字，所以我要做文案”，

“我学的是设计，我要做一名设计师”……

特别是广告相关专业，学校大多只会针对性的教你某项理论或技能。

问题在哪呢？

首先，这是狭义的理解和学习，会让新人对行业整体没有一个逻辑认知，遇到很多问题和一些方式方法时，只能片面理解，不明白为什么这么做；只识局部，没法开拓更多思维可能。

回到百年前广告行业初诞生的时候，商业和销售的需求促使了广告的形成，那时的产品和受众都相对单纯，人们针对销售问题思考出的解决办法就是最早的广告。

因此，所有广告的背后，蕴含着的是商业需求和商业逻辑，只有当广告满足其条件，才会成立，否则要么是艺术，要么就是垃圾。

所以，广告新人最先该明白的，是先放下你对广告创意牛逼天马行空的幻想，沉下来多了解和构建自己对市场、商业的逻辑思考，用更务实（也就是销售）的思维看待广告，很多问题也许会更加清晰。

2.理性与感性

很多广告新人觉得做广告就是做创意，把广告归为艺术一类，俨然一种文人骚客般的感性创作，展露自己的一番见解，便是好的；结果就是对月当空，憋着脑袋想方案。

你有可能一辈子都想不明白。

当你掌握了广告背后的商业逻辑，做了、看了无数案例，研究透了成功广告的模型后，你会发现，所有东西都是有迹可循。

我更喜欢将广告比做数学，数学最重要的是啥？

逻辑推理和计算。

广告也是需要有一套严密的逻辑推导（策略）和创意计算，在有边界的河道里浪起来（做创意）才是真的浪，不信你到大海里浪，分分钟淹死你，影子都看不到。

3.旧与新

广告行业随着移动互联网和技术的升级，已跨入了另一个时代，特别是在国内，日新月异的变化让人随时担心跟不上步伐。

很多广告新人问我，学习广告可以看什么书，我还是会优先推荐“旧广告时代”的书。

广告这门学科是一种人为总结，它的核心理论和根本逻辑是依托存在的。它很简单，不论如何发展，那几套祖师爷归纳的理论都能对应运用；它也是复杂的，却不是复杂于新的逻辑发现，而是同一理论的多样化呈现。

一句话而言，广告新人好好把行业经典读透，（要学会理解和变通）对于最新的一些行业内容，择优而读，记住他们更多是方式呈现的变化。

4.兴趣拯救

做广告最有利的学习，也许并不是看多少专业书籍（当然基本的常识要知道），而是在于你看的“书”有多杂，这里的“书”可以指任何你获取信息的方式。

我们上面说到广告行业是一个在河道里浪的地方，当你通过专业提升逐渐把自己的河道建好后，怎么“浪”起来就看你有多丰富的“量”了，这个绝不是看几本专业书或者几个案例就能解决的。

曾经带过一个新人，勤勤恳恳，一心想做文案，每天抱着专业书啃，甚至在做项目的时候还边翻着书边写，这就有点吓人了。

广告的创意来源于生活和人性，社会就是最好的素材库，不论小说、电影、音乐、话剧还是美食、建筑工地，任何方面都会有取之不尽的灵感素材，

做广告的人要学会去不断接触新的领域，同时学会发现和思考，否者谁也“救”不了你。

5.发现与思考

提到要发现和思考，这其实是广告人应该具备的一种专业素质，一种下意识的职业病。

比如我最早做电视的时候，看新闻和节目总会去看内容背后的策划思路、拍摄方式、剪辑技巧等；做影视广告的时候，爱上看电视广告，想着办法找国内外的广告看；到了做品牌，逛街的时候都在想这个店的设计、定位、人群画像……

行业新人或者行外人听了也许觉得太可怕，那生活还有什么乐趣？但我想说，正因为这样，生活才有了更多的乐趣。你想，同样的世界，你能比其他人看到更多的东西，更丰富的体验，甚至你也能创造这样美好的事物，这是多么有意思的事情。

当你把这种发现和思考成为一种下意识习惯，就跟呼吸一般没有负担，这时的你，随时随地在积累和学习，这也正是同样起点的人为什么有能力提升飞快，有人原地不前的原因之一。   

6.人情世故

最后提一个很多新人不太能接受但又必须接受的点：广告行业是一个社会性质的行业，同样具备商业属性，同样具有其他行业一些好与不好的东西，人情世故是必须得经历和了解的，包括跟同事、领导、客户、第三方等各类人的交道，情商有时比智商重要。

广告新人，特别是大学刚毕业的新人，抱着美好的憧憬，抱着“明辨是非”的单纯一头进来，遇到一些违背过往认知的事便惶惶迷茫了，其实都很正常。

不管你是否在广告行业，任何社会性质的工作，慢慢会发现别人看重的更多是利弊，而不是对错，特别是广告行业，是一个永远没有标准答案的地方，你要随时根据当下的情况去思考和决策，而不是冒然坚持自己所谓正确实则稚气的观点和脾气。（底线和原则的事情除外）

In a word：

做与你能力匹配的事情，要么就努力提升自己的能力。

END

“用正确的方式，做正确的事”

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