销售管理的工作，会直接影响到公司的整体业绩，那怎样才能够做好销售管理的工作呢？
要做好销售管理，首先要让伙伴们知道，我的业绩指标到底是多少？我要完成这些业绩指标，我的动作目标是什么？我的数字目标是什么？
动作目标也称之为事件目标，就是围绕着我们的目标做的有效动作，比如说，接触客户，做销售工作，成交等等。都是属于我们的动作目标。
数字目标就是可用数字具体化的，可衡量的目标，比如阿里的目标，就是成为一家可持续发展102年的公司，102年，就是数字目标。当然，对于我们的销售伙伴，这个数字目标，可能是成交30单，也可能是达成100万营业额等。
那么当清晰了，我们的一个动作目标是什么？数字目标是什么？以后，还要明白，整个业务流是怎么个走向的？
我遇到了困难，到底谁能够帮助我？目标定下来以后，如果我达成了目标，给我的绩效奖励是什么？如果我达不成目标，给我的惩罚到底是什么？只有一一清楚，大家行动起来才有力量
今天的分享到这里就结束了，我们明天见。
2021年5月19日，星期三，小雨。
（销售系列，第2期）
