M3W3作业
RIA学习力导师践行营#
1、我希望搭建的个人知识体系是：
【注意】：越详细越好
比如：我希望搭建的个人知识体系是——女性如何通过优势学习建立自信，
上述例子要好过下面这个：人们如何建立自信。
我们先从一个小知识体系搭建起来~掌握了这个方法，接下来会聚沙成塔，搭建更大的体系哦！
我希望搭建的个人知识体系是：
在保险事业中，如何做好工作中的系统经营？
2、我想到的关于这个知识体系的关键词是：
1）从书、文章等各种渠道找出20个以上的关键词。
客户分层经营、我的圈层对标的客群、目标客户画像、接触目标客户、金融知识、资产配置、自媒体、朋友圈经营、客户服务群经营、业务能力、精准营销、人工智能工具、内驱力、对目标追逐、行动力、咬住目标不松口、时间管理、客户管理、晋升动力、持续性、长期性关注客户需求变化、职域拓展、目标市场开拓、公益活动
2）合并同类型关键词。
对自我：增强信心、强化行动力、提升业务能力、晋升动力、时间管理
对现有客户：朋友圈经营、客户服务群经营、长期关注需求、客户管理体系
拓展新客户：圈定目标客户、接触目标客户、自媒体展示、借用资源
3）对关键词用前因后果适用边界进行追问。
前（前车之鉴）为什么做好系统经营，对我的保险工作很重要？
干保险是一个具有"强销售“属性的工作。涉及到内和外两个方面，
内: 是个人的内在能力，包括心理承受能力、成为一个优秀销售的驱动力，把保险卖给需要的人的责任心、痛并热爱这件工作的行动力。
外：外显能吸引同频的人。销售基于人与人之间的信任，吸引喜欢和认可你的人，所以要充分展示自己，让别人看到你。
同时，要主动建立与他人的链接，人与人之间的情感接洽，总有一方要先迈出一步，所以要做好播种、耕耘、转化。
基于内外两个方面，系统化的经营自己和经营客户，是非常有必要的。
因（相因相生）我是怎么形成需要做“系统经营”的意识的？还有其它更多可能性吗？
所有销售工作殊途同归。有一份工作，看到Joyce在做大客户经营时，只有一个信息源，能主动接洽，一层层找到核心人，借助公司的资源，产品，服务，达成意向采购。即使最终没有销售，也会建立品牌在市场的印象。
她是如何做的呢？搜索信息，找到关键人，约见面拜访，建立客情关系，保持联络与升温关系，再有合适的契机就会达成销售。我看过她的拜访计划，客户跟进表，推进节点，非常成体系。
我在转行做保险时，身边不乏优秀的代理人，凡是做得好的代理人，手上都有一本清单，了解自己的客户，给客户提供贴心周全的服务。而且黄总带来的这一套系统，模块化、体系化，循序渐进做好每一点，让小白销售有抓手。不是做来好久，一盘散沙，随机撒网。
后（以观后效）若这个问题解决了，最好的结果是什么样？那是我期待的吗？
我是想在保险行业做一辈子的。建立自己的营销模式，让每一年都前进一点点。
几个模块是相互促动的，第一步建立我的客户服务群，有利于推进其它模块的进展。
果（自食其果）如果什么都不做，会发生什么？
人会很散，空易被外界影响，被牵着走。
我不想在自由职业没有主心骨。系统经营是每天的必修课。
适（适得其反）有没有会不同意我对原因的假设？有没有符合这个假设的实例
有资源型、不缺钱型、强销售型
但我了解自己的性格，盘点、归划、体系化是我喜欢的模式。
用（使用条件）要解决这问题，需要具备哪些条件？这件事可以用其他什么方式完成？
要提升心力，积极高能的状态。主动出击，持续有状态
盘算我的一亩田，培养“客户服务群”一梯队。人生资源体系（7个人，补充协同互助）
建立我的圈子体系，有一个兴趣点深挖面。
边（旁敲边鼓）有没有可供借鉴的情况？其他领域/行业/人如何解决类似问题
我有销售有力很强的朋友，从来没有内心戏，行动力极强
我的朋友蓉儿，小步尝试，快速迭代。问题不可怕，去探索
界（楚河汉界）：无论是不同的意见还是类似的问题，和我的思路的真正区别是什么？
我会想太多？完美主义？
拿他人的成绩来贬低自己？
真正区别是想做就做的勇气。
3、找关联，做连接，发现相互之间了连接的点，并且画出图来。
关联：
强化内在：时间管理（自己学习和市场学习）、《没有做不好的销售》《世界上最伟大的推销员》、工作热情、如果我是Joyce，我会如何开展工作、朋友圈展示、视频号（啾啾妈通过生活开始带货，芬兰父母创业带货）我是什么？一个为未来40年考虑的生活家
盘点资源：客户一亩田、客户服务内容、建群的欢迎词（我如何看待当今的金融世界）、先做好群经营一年
拓展圈子：兴趣圈、资源中心、模块化经营（新认识、转介绍、升温、达成销售步骤）
