1、动机理论
任何人在工作中的业绩表现，都可以归因于两样东西：一是能力，而是愿望。
获得成就的动机。
获得权力的动机。（个人性的权力动机、社会性的权力动机）
获得归属感的动机。
2、动机、愿望、努力和目标
“从动机到愿望，从愿望到努力，再从努力到目标”的这样一个逻辑，这个逻辑其实就是管理的逻辑。
3、愿望能力模型
宁向东的清华管理学课017讲留言：
工作当中确实存在一些“愿望盲区”，有的时候紧紧把工作当作谋生的手段，或者升职加薪。没有想到其实做好工作可以让自己获得成长，而这个成长是会伴随你一生的。对于自己做好将来的工作或者创业都是非常有帮助的。
从隔壁专栏吴军老师那里学到的谷歌的管理方式，跟能力模型差不多，把人分为四类。有愿望、但是没能力的人多是单位的新人。通常来讲，除非一个单位是领导一手遮天，任人唯亲，只招自己的朋友和亲戚，否则，刚招进来的人不可能积极性低。但是，作为新人毕竟业务不熟悉，因此他们常常想做事情，但是又诚惶诚恐，生怕把事情给做坏了。对于这种人，如果善于引导和培养，他们很快就能熟悉业务，成为能力高，同时积极性也高的人。但是，如果不善于培养，他们很快就没有积极性了，于是就成为了单位里最不想要的能力低，积极性低的人了。
