大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【 优美业务部 】
【分 享 人】方洋洋
【分享时间】25年9月8日（周一）
【文章名称】《销售培训手册》
【原文摘录】2、需求挖掘的本质是什么？
需求挖掘的核心在于揭示客户需求背后隐藏的深层次问题。在与客户的交流中，我注意到他们常常提出的需求仅反映了问题的表面现象。通过深入探究，我们才能发现真正需要解决的根本问题。举个例子：一位客户前来咨询，表达了他们想采购一套基于企业微信的系统的需求。表面上看，这是一个简单直接的要求，但实际上背后隐藏着更深层次的问题。
【感悟分享】需求挖掘的核心在于揭示客户需求背后隐藏的深层次问题。在与客户的交流中，我注意到他们常常提出的需求仅反映了问题的表面现象。通过深入探究，我们才能发现真正需要解决的根本问题
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
