微信上朋友圈刷屏卖货，微店百万级商家入场，到底微商代表着什么？微商，有的是现象，有的是争论。
但没有价值观，没有方法论。
第一章：看不懂的微商
有一天，有机会问了微信的高管一个问题：你们微信的人怎么看微商？结果微信人的回答让我非常意外，
他们说：“我们也看不懂。”这是他们的真实回答。他们说又派了两个微信员工去参加微商大会，想知道
他们在干什么，想什么！
可能未来基于移动互联网的商业没有人知道答案在哪里，可能连问题在哪里都不知道，何况答案。只能自
己跳下去，自己摸索，自己游泳。 再问：“你怎么看待微信里发发图片卖货的人群？”这次他肯定的告
诉我，这是我们不鼓励的。原因是微信背后的思想与这种方式是完全不一样的。那么微信的思想是什么样
的呢？
第二章：阿里价值观，微信方法论
所有的商业都在往一个我们都不知道的混沌的未知的方向发展，但是在这条路上有几个很重要的东西，我
认为阿里有价值观，微信有方法论。
阿里巴巴的发展过程中，价值观起到最核心的作用。以客户第一、团队合作，拥抱变化，激情，诚信，敬
业。六脉神剑，在阿里的文化建设，组织发展，以及业务进展过程中都起到非常重要的作用。
同时，我把微信的3个重要方法论告诉大家，而且我相信这个方法论可以让大家摸索到微商未来几年的发
展方向。
微信不允许太过于主动的营销。这个世界的营销在从男性化的营销思维变成女性化的营销思维，他们告诉
我中心化和非中心化这两个概念。
什么叫中心化？什么叫非中心化？举个例子
马化腾曾经找到张小龙，告诉他微信要多赚点钱，他提了三个建议
【第一】打开微信的时候跳出来一个广告。张小龙不同意，说我不能这么干，微信的页面打开一定是干干
净净的。
【第二】建议我们在微信的页首增加一个广告位。就和微博一样增加一个广告牌，就半厘米长，我们算过
这样就可以增加80个亿的广告收入。张小龙依然不同意。
【第三】建议是朋友圈加广告。马化腾再说：实在不行那就在朋友圈里增加广告总可以吧？然后张小龙说
这个事情也不能干，但是商务部的人说你什么都不能干那怎么挣钱？必须干，至少找一个方式干。
最后张小龙迫于压力同意了朋友圈投放广告，但是每一次广告费用必须在1000万以上！这一招把百分之
99.99的商家都挡在了门外，所以我们现在看到朋友圈的广告并不多。
第三章：去中心化
微信已经不是张小龙的微信，微信已经是腾讯最重要的核心之一，所以现在所有的商业场景并不是他们自
己的意愿，而是公司的意愿。
为什么张小龙不乐意增加广告？为什么明显一年可以增加150-200个亿的钱的事情张小龙不乐意做？
我发现了2个问题，如果说微信没有节操的去赚钱，挣钱是很容易的。但是，有一个东西叫不忘初心。当
初你做微信的时候是怎么考量的，微信凭什么能走到今天？张小龙是学道几十年的人，他在背后所崇尚的
水一样的哲学和微信的哲学他思考了很多很多。
第四章：思辨大于执行
第一条他告诉我中心化的流量和主动式的营销正在失去它的价值。任何一个品牌都不能够主宰任何一个使
用他的人。全部由消费者自己定义，否则这个平台会被所有人抛弃掉。
他告诉我微信朋友圈在真正发布之前，一共做过56个版本。各位，你们做过电商做过APP的都知道，短短
三个月时间他们做了56个真实版本，那是个什么样的代价，那是个什么样的速度和技术能力，把我吓死了
！
他告诉我思辩大于执行。
尤其当我们作为一个自媒体人，微商，电商，当你一开始什么都不知道的时候，你用你的客户和消费者去
试的时候，你会发现你会把行业一开始的东西都毁掉。所以我觉得第二个方法论非常重要，思辩大于执行
。
当任何事情拿出来给别人看的时候其实自己内部一定是斩过杀过50多遍然后才可以呈现出来。这种事情让
我很佩服。
第五章：微信的微商入口在哪里？
第三个他们告诉我未来微信的商业阵地绝不是在朋友圈，原因是朋友圈依然会沿着去中心化的思路，做人
与人之间的连接。
张小龙的野心非常大，大到他不简单只想做商业。微信不只是商业，微信做的是连接一切，而不是卖东西
。
那么商业阵地在哪里?这句话可能会产生100家价值一百亿的企业。
从商业的角度，以后的商业价值不在朋友圈，而是在群。群的下面有一个“+”号以后的商业在这里。后
面就不能讲了。所有的商业只要是我不要你主动给我的，这样的商业在未来是没有价值的。但是如果我要
你马上就能提供给我的，这是最好的商业。
最好的商业服务不是天天叫卖我这里有什么东西，而是召之即来挥之即去的商业，只有这样的商业在未来
才有生命力。
第六章：淘宝的微商入口在哪里
大家听完了微信的三个方法论，再来仔细思考微商，我相信绝大部分都会发现可能你曾经在做的事情都是
错的，而且你可能因为这个错误曾经都被别人踢过屁股，但是这个踢屁股踢的是有价值的，因为谁都不知
道未来在哪里，我们都在探索。其实微商不只是微信在做，陌陌，微博，淘宝，手淘都在做。
手机淘宝已经在发力微商体系，核心的入口就在手机淘宝，最近大家已经看到了无线淘宝的销量在快速成
长，另外大家可以打开手机淘宝，点击我的淘宝，然后你就会发现一个新的入口：我要开店。这样你就会
发现，我们可以以非常简单的方式，开一家淘宝店出来。一分钟就可以开店，而且可以基于手机直接发布
商品和管理所有的后台。
第七章：越封闭，越开放
人与人之间只有在最封闭的时候是最开放的。未来的电商模式和现在完全不一样。
我最近发现一个很重要的东西，不只是因为微信，还因为其他很多很多的产品，这个东西将在未来的商业
中起到决定性的作用。我发现剥掉微商的那层皮，剥掉移动互联网的那层皮，剥掉所有的商业的定义O2O
、移动互联网+，各种各样的定义之后的那层皮，然后你再来看到底是什么东西变掉了？这样你才能找到
商业的本质。
第八章：信息不对称
随着行业的发展，科技的发展，人类的发展，商业的发展，社会的发展，其实只有一个东西在促进发展，
那就是信息。
去仔细看，仔细听，仔细想，这个社会所有的发展都是因为信息的发展带领了社会的发展。所有的赚钱所
有的商业都是因为信息的不对称，才有了商业的可能性。如果所有的信息都是对称的，那所有的商业都不
挣钱，所有的商业都无法运转。以前是无法传递信息，现在是信息太多，我们无法筛选信息，永远的信息
不对称。
最早的时候有原始部落，大家的交流范围只能在部落里，出了这个山，你就可能被老虎吃掉。
后来开始有城市，有马，马可以跑千里的时候，有了城邦的出现。
再往后有车有邮差的时候，一个国家就出现了。
再往后走我们发现电子技术开始来了，电话可以打远洋电话，再后来有了手机，我们发现手机的信息传递
依然不够快，手机的成本依然很大，后来开始有了微博微信。
那是因为微信信息的传递是任何时间任何地点，而且所有的信息传递的成本为零。一旦这个社会这个商业
信息传递成本为零的时候，信息就由原来的传递不对称变成了信息过剩的不对称。
第九章：社交成为商业的基础
这个时候就出现第二条很重要的事情，社交成为了商业的基础。原因是社交的背后是交流，商业的背后是
信息的不对称。到了今天我们发现现在的信息都是过剩的，商品都是过剩的。这个时候我们开始发现找到
关键的某一个人或某一个组织，他在帮我筛选商业信息，这样的模式会越来越有价值。因为我信任这个人
，而商品的本身却越来越没有价值。
18年前1996乔布斯就曾说：“未来大品牌和小品牌在互联网是没有区别的。“18年前马云都不知道什么是
互联网，乔布斯就已经发表了这样的言论。
现在我们购买一样东西绝不是因为它价格低，质量好。而是因为它在打动你心里的某一个点。
第十章：个人品牌大于公司品牌
在此时此刻我发现一个非常重要的事情，未来个人品牌已经大于公司品牌。
因为大家发现当所有的信息过载的时候，我们对于人的信任已经远远超过了别的东西的信任，因为人有一
样东西公司不一定有，产品更不会有。那个东西叫情感，叫做不忘初心的东西。因为很多人跟你接触之后
，会发现你这个人和别人是不一样的，叫做个性的东西。
第十一章：找到自己，世界就会找到你
如果你此时此刻在做微商，请记得，你做的事情决不是在微信里发一张图片。如果你发现你做的面膜卖不
出去，我只想告诉你那是因为你对怎么去做皮肤的护理，对于行业的产品知识，对于你身边人的认识，仍
至于你过去几十年的为人处事，你说的话算不算数都在你的销售中起到决定性的作用。一个人在卖健身的
东西，一个大腹便便的人，你卖健身卡肯定卖的不好。一样的道理所在。
有一天我发现做商业的秘密是什么？是你把自己做好，所有的事情自然就能到来。“找到自己，世界就会
找到你。”
花百分之九十九的精力，去把你自己在做的东西研究清楚研究透，或者是做公司的人把这个东西去培训清
楚，最好是让他在生活中去发现它使用它，把那个公司那个人变成和你一样理念的人的时候，你不用担心
用什么渠道都可以，因为他只是代表着是你流动的一个路径而已。渠道是有路线是有方法的，但是渠道背
后，你的思考，你的人格的魅力，媒体的力量，你的研究，才是你成功的必要性所在。
